营销模式有几种

社区这个词从诞生之日起就是一个热门的商业词汇，已经被无数人检验和实践过。有些人用它来创造数十亿美元的收入，有些人用它来获得数百万的流量，有些人并没有产生任何令人印象深刻的效果。社区对于客户获取和裂变是最有用的。根据社区进行产品营销策划已经成为一种趋势，或者说一直是一种趋势。接下来简单说一下社区裂变营销。
1.社区裂变营销的三种模式
首先，社区的分类标准很多，功能也比较丰富。但是，从增加的角度来看，社区可以分为三种类型：传播型、产品型和有效性型。
(1)沟通类型
沟通型是裂变导向。最简单的就是利用微信群裂变迅速扩大社区，在某个时间进行产品转型。这样做更早更嚣张，最有益的是有书一起读。
简述社区裂变模式的传播方式；
关注公众号——扫码入微信群——群主发送消息和海报重点转发——转发海报并向群发截图——通过试用并告知同读规则——定时发送同读并打卡入流循环。
从2016年下半年开始，一些书籍利用这种裂变模式增加了百万粉丝，一举确立了自己在知识付费领域的地位。但在诗词大会火热的时候，有人用诗词大会的名义与社区裂变游戏进行协作交流，一天之内轻松收获10万甚至上百万粉丝。
至于现在，现在很难做到。主要原因是套路冷门，太短看不透，利润已经不在了。但是还是有人在用，不是因为还有用，而是因为操作简单，用户还是要在必要的环节(比如试用)做到极致才能有所收获。
(2)产品类型
所谓产品类型，是指社区作为产品的一部分，即付费后才能进入群，群是学习交流的首要场所，很多付费打卡产品都属于这一类。
经典方法如下：
关注公众号-购买课程-增加个人号-拉群-介绍学习方法和群规则-提示每天打卡-打卡-转发朋友圈-结束打卡流入循环。
使用基于产品的社区裂变模式的典型玩家是Mint Reading，据传它已经创造了超过1亿的收入。除了这个模式，还有两个区别。
第一，有一个诊断和转化的环节，可以大大提升支付的动力和概率。因为衡量词汇量和匹配产品，用户归因于习惯性动作，减少了犹豫时间。
第二，参与赌博机制，也就是打回现金，进一步降低了期权的成本，但是对于大多数用户来说，很难坚持正常的回现金时间，这使得盈利和创造更多收入成为可能。
现在大部分社会营销方式都变成了产品类型，竞争越来越激烈。
(3)有效性类型
有效社区裂变模型将社区视为有效用户，是附属物。它只回答问题，偶尔会传达两次。但是，用户在单独的平台上使用产品，他们的用户渠道如下：
关注公众号-进入登陆页面-裂变转化导入-生成海报-转发并成功雇佣好友-注册成功-扫码入群-有效性并鼓励持续沟通-流程循环
有效性型是一种相对安全的方式，它的优点是推进了短暂损害产品用户的裂变环节(第一种方式是团购、解锁、配送)，直接过滤掉大部分流量，进入社区的用户可以通过鼓励继续分享海报、拉新。
例如，大多数知识付费的产品通过分销来结束裂变。用户入群后会被告知完整的上课流程和后续效果，还会被提示可以继续分享课程海报，多邀请多拿，利用竞赛机制策划排名鼓励更多人。
以上三种社区裂变模式，简单分析一下，不一定。一
目前，大多数课程产品使用的是社区裂变营销，本质上是一种理解营销。如何让课程吸引更多用户，让用户通过短期了解开始购买希望，完成转型，是增加用户的运营商头疼的问题。
那么，如何简单处理这个问题的一个最基本的原则就是选择较重的操作。关于具体做法，大致有四个过程：
(1)规划
在策划阶段，要从满足大众需求的痛点切入需求，尽量抓住用户的注意力，也就是选择人群，这也是其中之一。
二是考虑需求，即考虑适合政策群体的特殊时间点，如高考、公考、考研、四六级等。并在这些时间点规划可理解的课程，以吸引和转变用户。这是选课的基本原则。
第三，要按照“政策-途径-资源”的原则完善规划内容，并按照规划内容实施。
(2)拉新
新阶段采用产品法增加注册，设置门槛，选择用户。有两种支付方式和雇佣方式。一般来说，这两种导入会同时在明细页面结算，用户可以自行选择。
但在这一步中，经常使用锚定效应，设定限时优惠，门槛和紧迫感逐渐增加。目的是让用户倾向于选择招人方式，比只邀请一种方式好，因为既保证了理解，又做了转型和沟通的统筹，两全其美。
(3)维护
维护阶段要做的工作比较简单，就是答题和指导。这里要考虑人员配备问题，要求尽可能多的用户运营商，规范每个人的工作内容和方法。
比如一个课程学习社区的标准装备就是一个班主任加1-2个助教。班主任作为课堂提醒，发布规则，指导后续转化，助教作为日常维护，为用户答疑解惑，甚至单独与用户沟通。
(4)转型
社区改造常用的有两种东西，一种是低成本的理解，比如免费试听、低成本的理解课，另一种是直播，让老师直播做改造，利用名师效应推广课程。
这两种方法没有区别。关键在于教师能否参与到社区的日常交流中，因为用户可以通过在社区学习来建立对教师的信任，这其实对最终的转化非常有利。毕竟，信任是转型的核心基础和重要组成部分。
三.摘要
社区裂变营销模式分为三种类型，即传播型、产品型和效果型，三者并存。根据你的操作习惯，用户习惯，提前检查等。选择自己的型号。
社区裂变营销的四个过程，即“策划-创新-维护-转化”，每一步都需要关注和思考。只要做到极致，高转化率就不成问题。
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直销在中国已经有20多年了。营销人员的老龄化和电商、微信业务的兴起，正在冲击这种以人为本的营销方式。面对移动浪潮的挑战和消费群体的变化，直销行业一直在努力突破传统模式，打入新的零售阵地，深化振兴战略。
1.单轨系统
单轨系统是直销行业刚刚进入中国的一种简单模式，按照销售的顺序排列。纵横不限，这是th
双轨制是之前国内最常用的直销模式。每个直销商可以发展两个会员，然后每个会员可以发展两个会员，形成一个网络销售体系。但是，在奖励构成不健全的情况下，很容易崩溃，逆转企业的初衷，对社会造成不良影响。所以国家现在在抵制双轨直销模式。
3.多轨系统
多轨制是指单轨制和双轨制相结合的企业品牌。不同团队有不同的工作方法，多元化组合经营品牌的方式称为多轨制模式。
4，三，三份
三三复制指的是小团队合作直销产品，是业内最少见的模式。经常在品牌发展初期看到。两个消费者有三个伙伴，小复制得到结果的几率更高。这种模式也是门槛最低的模式，因为在一些大市场很少有人吃不上饭，所以在行业内比较少见。
5.定制开发
定制开发的模式有时甚至不能称为直销模式。这种品牌通用奖金制度不同于其他直销企业，非常具有创新性，可以延伸不同的直销模式。但是因为多变，经常被人诟病，有合法的，也有不合法的。在法律环境下，可以创造新的直销模式。
第一，分级制度
诞生于20世纪50-60年代，奖金制度设置多级，按业绩上一级，收入扩大。差分系统是世界主流系统中最长的，公司数量最多。它的引入是符合卖方市场的，美国企业在五六十年代就开始在卖方市场发展，但是社会上贫富差距还是很大的。普通人想用自己的双手勤勤恳恳地改变自己的生活，让自己参与商品的分配，形成以公司(卖家)为主导、销售为主要因素的个人致富模式，把收入建立在不断扩大的消费群体上。
特点：
允许脱离和归零。脱离意味着当你的下属群体的表现达到一定量时，你就可以晋升到和你一样的级别或者超越你到更高的级别。一般情况下，离职前的个人业绩由并入上级的集团计算，即奖金按照整个集团业绩对应的百分比计算。归零表示业绩不累加，按月归零。
这种原始的直销体系在当时是非常先进的。即使在今天，经过多次调整，该系统仍然保留了其原有的特点：该系统为直销商设置了许多“步骤”，作为鼓励直销商不断升级的动力。销售业绩越多，爬的台阶越高，相应的报酬也越高。
二、矩阵系统
生于七八十年代，是指限制前排人数，按固定深度领取奖金，宽度和深度必须形成矩阵的奖金制度。其特点是以消费者为主，没有“群体责任”，个人责任低。所以要想赚大钱，就要不断开发消费市场。
特点：
1.稳定忠诚的消费者；
2.更高的收入来自更深的组织网络；
3.稳定的收入来源于组织网络的固定重复消费；
4.消费者互相帮助，强者帮助弱者。矩阵系统着眼于整个组织结构，强调一个完整的消费导向的组织网络。
第三，双轨制度
诞生于90年代，是指只发展两个横向团队，根据相对较少团队的表现获得奖金的奖金制度。
特点：
1.两个人发展相对容易，上线的时候容易帮下线。有“财富均等”的思想；
2.压力小，管理简单，所以开发速度快；
3.加盟业绩作为业绩的主要来源，无法形成真正意义上的销售网络；缺乏管理，组织不稳定；
4.周收入有上限，2的翻倍速度比较小且慢，大部分公司发展到一定程度必须有K值，所以中高层收入有限，a
目前很多双轨制公司已经开始完善双轨制，允许直销商开通二线以外的宽线，或者增加其他红利类型，包括推荐红利或零售红利，试图在保持双轨制优势的同时弥补双轨制的一些先天缺陷。
双轨系统容易形成“象腿”。这时候虽然队伍多，但是很难达到领取奖金的要求。造成了很大的性能沉淀。虽然一些双轨公司设立了“全球分红”等奖金来解决象腿问题，但这只是在玩概念。因为从某种角度来说，双轨公司的主要利润来源是很多运营商的象腿的业绩沉淀。
四.T90系统
T90诞生于20世纪90年代，实际上是等级差别制度的变种。从奖金制度来看，T90制度有自己的特点。一个有代表性的T90系统的设计是：按分，第一代提15%，第二代提45%，第二代分配60%。从结构上看，这次分配几乎没有降水。公司无论有多少直销前排，只能得到第一代60%的沉淀，第二代15%的沉淀，而且这两层直销人数很少，所以沉淀相当有限。
特点：
T90系统其实是差速系统的一个变化。所有传统的差异化系统都允许直销商无限扩大前排，但这种设计显然是对人力资源的极大浪费。很多现代的等级制度，尤其是T90，充分考虑了这样的因素，只需要几行成功(甚至只有两行)就能达到最高的等级。其二代的高分配比例，保证了直销商业绩奖金初期的稳定性，所以是一个宽与深并重的体系。
T90和所有的差异化系统一样，注重个人重复消费，其业绩加成部分来自新人，更多来自网络成员的个人重复购买。从这个角度来说，是符合现代制度设计精神的。T90系统，初期快速，中期收益丰厚，高层收益稳定。
V.混合物
混合制诞生于本世纪初，是对上述制度的变革和创新，它以差别制为核心，但克服了传统差别制的三大缺点，结合了上述制度的优点。它是一种新型的系统，由于它是建立在微分系统的基础上，所以可以看作是混合微分系统。
特点：
1、低进场，前期发展势头强劲。
2.直推、差和代数加成并存。即在领取差额奖金的同时，还可以领取代数奖金；
3.组织发展奖金：奖金是帮助你建立一个稳定庞大的组织，从组织中培养优秀的领导者。
4.领导力发展奖金。是专门为了鼓励直销商冲刺更高的排名而设计的。一般来说，股息的比例是由全球业绩的百分比决定的。
体验营销
从宏观上看，体验经济的到来是由于高度富裕、文明和发达的社会。对于那些刚刚温饱或者勉强达到小康的人来说，“体验”只是一种奢侈。其次，从微观角度来看，体验式营销的兴起是由于企业在产品和服务的质量和功能上做得很好，使顾客淡化了自己的特点和兴趣，追求更高层次的“特点和兴趣”，即“体验”。
体验营销是从消费者的感官、情感、思想、行为和联系五个方面重新定义和设计营销中的思维方式。这种思维方式突破了传统的“理性消费者”假设，认为消费者在消费中既有理性又有感性，消费者在整个消费过程中的体验是研究消费者行为和企业品牌管理的关键。
当咖啡作为‘商品’出售时，一磅可以卖到300元；当咖啡被包装成‘商品’时，一杯可以卖到一二十美元；当它加入‘服务’并在咖啡店出售时，一杯至少要几十到一百美元；但是，如果咖啡能成为一种醇厚美好的‘体验’，一杯就能卖到几百甚至几百块。增加e
经验一般分为五种，但在现实中，企业很少用单一的经验进行营销活动，一般会将几种经验组合使用，这种情况称为经验杂类。再者，如果一个企业提供给客户的体验涉及到所有五种类型的体验，那就叫做综合体验。一般来说，经验可以分为两类：一种是消费者单独的心理和生理体验，即个人体验，如：感官、情绪和思维；另一种是只有相关群体互动才能产生的体验，也就是分享经验，比如：动作和联想。
通常，为了达到体验营销的目的，企业营销人员需要一些工具来创造体验，我们称之为体验媒体。体验媒体作为体验营销的实施工具，包括：传播、视觉和口头识别、产品展示、共同品牌建设、空间环境、电子媒体和网站、人员。另外，五个体验模块在使用上有自己的自然顺序：感-情-思-行-联。‘感官’吸引人的注意力；“情感”使体验个性化；“思维”强化了对经验的认知；“行动”唤起对经验的投入；相关性使经验在更广泛的背景下有意义。
目前很多企业把自己的产品和服务的质量、特点、功能搞得乱七八糟，不会给客户带来新的体验，反而会带来负面的体验，导致消费者的厌恶和反感。在传统的营销理念中，企业强调“产品”，但消费者可能不满意符合质量要求的产品。现代营销理念强调客户服务，但即使有满意的服务，客户也不一定忠诚。未来的营销趋势将提倡‘体验’。企业只有为客户创造“难忘的体验”，才能赢得用户的忠诚度，保持企业的长期发展。国内一些优秀的企业可以直接转向体验式营销，大多数企业需要对传统的特色和效益营销进行补课。