专访万科汉口传奇置业顾问张涛：亲和力和个人素养助成销冠

　　他们有着异于常人的职业敏感，有着敏锐的洞察力、表达力以及社交能力，他们年轻却又充满着干劲，他们就是活跃在房地产市场的销售前沿的置业顾问，在房地产销售这条路上坚持执着，令人钦佩又羡慕。

　　张涛，现为万科汉口传奇的一名置业顾问，他拥有出色的工作能力、认真的工作态度，良好的个人素养，这些让他成为行业中的佼佼者。今日万科汉口传奇的销售冠军——张涛将用自己所积累的经验知识，与大家一同探讨一些在武汉购房、选房的技巧。

　　万科汉口传奇销售冠军：张涛

　　亿房记者：是何种机缘巧合开始从事房地产这一行？你的从业经验如何？

　　张涛：去年7月份刚毕业开始从事房地产行业，在房地产这一行工作已经有一年多的时间。

　　亿房记者：销售冠军的评判标准是什么样的？你作为一名优秀的置业顾问，你觉得你的最大优势是什么？

　　张涛：评判标准个人觉得应该是个人专业素质，和跟客户的谈判能力，跟客户介绍房地产专业知识方面要很强。对于接待客户这方面，做置业顾问必须具备较高的心理素质，对客户要时常保持微笑，微笑是打开人心门最直接的方式，态度要温和，不骄不躁，不能给别人一种自己高高在上的感觉，客户不满意了肯定是哪里存在着问题，去倾听、耐心了解他们的需求，尽自己最大的努力服务好客户，让客户买上称心如意的好房子。个人觉得亲和力是自身的优势。

　　亿房记者：目前你所在项目最新动态如何？项目在本区域的定位如何？

　　张涛：项目目前在工程进度上1#楼、6#楼、8#楼都已经封顶，现在在做外立面，楼栋里面在做装修。在销售方面1#楼、6#楼已经清盘，8#楼也将接近售空的尾声了。项目在本区域的定位应该的刚需+首改，首期推出的户型除了有小两房，也有小三房。

　　亿房记者：与周边楼盘相比，项目最大的卖点与优势是什么？

　　张涛：我们本项目是一个170万方大体量的商业综合体，除了二环线地理位置上的优势，周边拥有成熟的生活配套，高品质的精装修和小区自带的7万方商业的商业也一大卖点。并且万科品牌的影响力也是本项目的一大优势，并且万科物业在行业内是鼎鼎有名的。

　　亿房记者：本项目是否也有特价房？特惠房？折扣优惠如何？

　　张涛：我们项目有特价房的活动，不过这个活动近期已经结束了。

　　亿房记者：对于初次购房的新手，应该有哪些需要注意的？

　　张涛：对于买房的话我认为注意这四点应该就没问题了，一是开发商的口碑，虽然在大多数购房者眼里，房子的价钱是人们关注的首要因素，但是开发商的口碑也至关重要，知名开发商与小型房企交房质量与工期都不可同日而语，再加之如今烂尾楼、开发商跑路现象屡见不鲜，选择一家正规的信得过的大型房企还是很重要的；二是买房还要考虑地理位置是否优越，交通是否便利，周边配套是否完善，毕竟是长期居住的地方，这些要素还是要考虑进去的，三是小区的环境，尽量选择楼间距大的，公摊面积小的，这样居住起来不会感到那么拥挤，四是看项目的户型，南北通透全明户型最好不过，选择视野开阔，房间通风好的，楼层可根据家庭情况来选择，有老人的话尽量选择低一点的，出行方便，综合这几点根据自己的需求购房定会买到自己满意的房子。

　　亿房记者：如何评判户型设计的好坏？在楼盘选择上是否应该注意？

　　张涛：户型好坏应该考虑的是户型朝向怎么样，设计上有没有浪费。在楼盘选择上主要是要看开发商是不是大品牌，买这个房子有没有保障。

　　亿房记者：限购限贷放宽后，房价是否有大的波动？现在是最佳的买房时机吗？是应该继续观望，还是抓紧买房？

　　张涛：限购限贷放宽后，武汉楼市确实回暖了，但是在房价上并没有大的波动，很多之前没有购房资格的外地人现在来汉买房的逐渐增多。现在买房是否是最佳购房时期是把双刃剑，客户永远是继续观望状态，开发商只会说房子会涨价，是否是最佳的买房时机不好评断。

　　亿房记者：限贷放宽后，本项目的合作银行是哪些？优惠有哪些？

　　张涛：合作银行有省建行、 交通银行、邮政储蓄银行。优惠方面并没有像大家所说的银行利率打7折，7折很难实现，纵观武汉历来楼市政策的变化，可以说基本不会实现。目前，万科汉口传奇和合作的银行里，首套房房贷利率均为6.55%，公积金贷款利率为4.5%。并且目前的基准利率已是“底线”了，只有部分合作的银行才能做到，其余都要上浮5%左右。

　　亿房记者：如何最大限度的运用商业贷款和公积金贷款，进而减少还贷压力？

　　张涛：买房公积金购买最划算，公积金贷款利率是4.5。主要是看房子价格来判定是否用公积金贷款，根据房子成交价来判定是否用公积金。