市场经济下，服装搭配美业如何突破消费瓶颈，更接“消费气”？

贾濡 Freya

世界权威色彩形象顾问机构CMB高级形象顾问

焕然色彩形象设计有限公司创始人

中国流行色协会高级色彩搭配师

首席形象专家

服饰搭配专家

衣橱整理师

GPPT陪购师

服装搭配行业是个新兴的行业，在这个行业有过10年从业经验的Freya算是领袖人物了，2018年金融危机以来，整个行业进入了慢消费时代，也开始洗牌，行业的朋友们也开始恐慌各种市场问题，消费是升级和消费降级？互联网＋多业态＋新概念店在这个行业该怎么做？在服装搭配专业领域，怎么做到“专业”与“市场”并存？

在这个过程中，Freya经过各种尝试和整合多方资源，结合多年的经营经验，将自己的闺蜜衣橱改成成都首个集买手店、社交、服装美学为一体的“第三空间”，引领了整个行业经营的新创新，这种创新来源于对整个行业和消费市场的把控。

思考一：服装美业生意为什么难做

1.行业特定属性

这个行业从一开始就被认为高级的、为有一定审美、高端人士专属配置的，因此为小众行业，为明星、高端人士、有钱人等社会中高端用户服务，各种审美、思想观念难以市场化。

2.大部分服装搭配师的审美停留在自己狭小的视觉中，因为某个特定市场的需要，将客群定位在少数人身上，守着传统的充值模式生存与发展，比如40岁以上的高端客户，一旦此类消费者消费下滑，即刻出现经营困难。

3.服装搭配属于美业中的“高端”类，这个行业的从业者们的审美是远远的高于“大众”，因此大部分对市场认识不够清楚的从业者，往往注重理论、 缺乏实践、审美力不落地，与消费者的需求差之较远。

4.新行业，从业者进入这个行业的初衷为专业技能培训（手艺），后来发现目前的行业过于小众，少部分人成为明星、高端人士的御用人物，经验丰富、专业技能高的人成为导师培养新人、建立自己的品牌店，最多的选择确实开设服装店，抛开搭配的专业技能，他们对基于市场的客户体验服务、客户留存、项目运营设计、货源渠道等都缺乏认知。

思考二：现状市场经济是怎么的

随着新经济形态的迅速发展，一批极为年轻的消费群体迅速崛起，跟得上潮流、听得懂热词、看得懂设计、热衷网络购物、特别强调原创、品牌、高性价比的的目标消费群体。可以说，快速增长的中产阶级群体以及年轻一代消费群体的崛起和壮大，是推动整个服装搭配行业市场化的关键因素和主要驱动力。

新的时代，新的变革，一切都在快速变化着，竞争愈发激烈。在新零售与新消费的双重刺激下，时尚行业正不断被消费者的审美需求快速渗透和改造着。对于瞬息万变的市场环境，以及愈发难以捉摸的消费喜好需求，无论是高端消费群体，还是中产阶级，都很难再有一招走天下的简单路径了。

​结论：

除了改变，别无选择。或早或迟我们都要放下了傲娇的姿态，或主动或被动地踏上了漫漫的变革之路——开始积极地拓展产品线，多元化多维度多层次多品类经营，更新店铺改善消费体验，传扬品牌生活方式，张开双臂拥抱年轻的消费者，拥抱新的时代。

毕竟，在商业利益面前，并不需要顽固不化的坚持，古板而僵化的思维条框理应被打破。顺应潮流，与时俱进，真正的吸引消费者，在变幻莫测的市场形势中不断保持创新，才是正确的态度。

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