民宿怎么经营
B&B的概念已经被打破,需要彻底清理,”一位业内人士表示。经过对非标准住宿市场的广泛讨论以及资本和管理的残酷增长,2017年的民宿行业给了行业更多的机遇和挑战。作为行业的运营者和观察者,他们预测今年会有这样的变化…
赚的钱不多,赔的钱不少;有很多商店,很多商店。2017年,B&B行业必须重新洗牌。目前,B&B有三个方面出了问题!1.做了个小豪华酒店;2.盲目跟随低门槛;3.如果没有业主的特点和主要想法,这些就会倒闭。留下的是形成品牌和规模气候的民宿业主。做得好就走资本路线,自己成长。比如刚刚募集资金的石莉莉,发展成了有品牌意识的华建堂。B&B的经营有其自身的商业特点,如投资、回报期、东道国管理、地*策法规、周边资源等,对B&B的发展有直接或间接的影响.2017年,政策会有灰色风险,进入时需要询问当地区域*明确的书面政策。
在发展的过程中,村屋和城市民宿都会去伪存真。实事求是才是王道。个人投资或者控股一个团体热身和资本运作都适合个人,因为主持的人不仅仅是凭感觉生活,一定是一群最热爱生活,生活最有趣的人。没有一定的模式和方法的成功,只要适合自己和市场就好。一个好的民宿,从来都不是最美最强的,一定要有思想。个人认为民宿之所以受青睐或转移快,在于文化内涵的差异。好的民宿会坚持延伸和延伸,实现人们心中山水与文化相结合的精神之旅.人*持人给出的思想内容是不可复制模仿的。2017年,相信会有更多的业内业外人士关注这一点.坚持不仅是为了生存,也是为了发展。在这一百个花园里,无论大小,都有一个没有虚假的民宿。
2017年将是B&B品牌发展年。鉴于前两年销量持续下滑,B&B不仅提供住宿和娱乐功能,一个成功的B&B品牌也必须具备生命力。喜欢一个人,有稳定的性格,有特色,有朋友圈,这就是品牌的实力。谁能坚持品牌推广,谁就能凭借OTA从流量入口赢得更多客户,真正得到游客的认可和青睐。
一个
松赞,只有一个
松赞绿谷,松赞第一个精品山居,2001年开业。2017年,拥有5个*高端精品山地住宅,1个*城堡酒店。重塑被称为“南丝绸之路”的茶马古道,形成世界级的旅游路线。
一个人骑行千里2009年,丽江旅游还没全面展开,杨丽萍艺术酒店就开始运营了。到了2017年,大部分人已经撤出丽江战区,4000元仍能卖出一个单间,入住率在90%以上。目前,四家优秀B&B企业已启动“5 N”合作项目,集聚B&B,解决单一B&B短板问题.
还有B&B圈有天然优势的大IP,如“云山居”、“花间堂”、“幽宅”、“山居”、“原宅”、“赤心谷”、“野乐”,造就了无人知晓的B&B金字招牌.
要不要办个民宿,超越这些山?当然可以。梦想是必须的,但只有梦想无法实现,所以我们不得不:挽起袖子,努力吧!等待.先学点技巧吧~
2
东丽山居,也可以
东里山房的主人宋慈,是一个很有智慧的女人。从建民宿的初衷:只想找一个有山有水有长城的地方放纵一下自己,给自己一个逃离城市喧嚣的空间,静下心来看清自己的内心,然后回到城市更*的努力。
按照办民宿的思路,提供厨房,不提供餐饮。如果来了客人,让附近村民的叔叔带进去。请随意做其他事情。结账的时候,让村民的叔叔帮忙打扫。除了在网上聊天,宋慈姐姐和她的客人可能是更多的精神朋友。后来因为带孩子的客人多,也发展了副业。虽然没有热情接待,但也是一种民宿的态度吧?
每个民宿可以有不同的特点。如何在你的民宿里给自己打上品牌,也是现在人们应该思考的问题。
三
山楂院子,你也可以
有人说:如果你把自己投入到学习那些不可复制的天才身上,你注定会失败。你必须明白什么是可以学习的,什么是只能表扬的。我想陈长春先生大概很清楚这个道理,在北京这个没有云海高原等优越自然条件的地方,他还开发了北京B&B的名片——山楂场。
在北京寒冷的十二月,一个民宿敢开,有什么样的秘密武器来吸引猫冬的都市人?要探索陈长春成功的秘密,除了舒适的住宿环境、温暖的管家和远离雾霾的新鲜空气,优越的地理位置距离高净值用户和成功的营销只有2小时的路程。
除了重要的选址、设计、运营,一个成功的民宿也是一个成功的营销。在这个信息爆炸的时代,很多人用热血的经验教训告诉我们:“酒香也怕巷子深”。光凭这张图,《山楂园》就在寒冷的12月里脱颖而出,不得不说,陈长春先生的营销极其到位。
房东的自我报告:
两年前我第一次把房子租出去,交房的时候特别叮嘱租客要好好照顾。一年后关了房,看着脏兮兮的黄墙,凌乱的家具,满地凌乱的房间,我宁愿把房子闲置着,也不愿意长期租出去,不管之前租客答应的多好。从此,共享经济的概念日益兴起。我发现我还有一个选择——短租。
我抱着试试的态度,把房子放在了短租的平台上,很快迎来了第一个租客,带着父母出去旅游的年轻人。都是有教养的。我向他们介绍当地的风俗。他们给我讲他们的人生故事,讲老、中、年轻三代人之间意想不到的和谐。从此以后,我会坚定地短租。之后遇到了年轻的背包客,带着小孩旅行的情侣,不习惯酒店的老人。他们来自世界各地,每个人都有自己的故事,这让我很感动。
对于很多人来说,除了感情,他们最关心的是短租的好处和前景。
随着消费水平的提升,人们的观念也在不断变化。以前是为了解决温饱问题,现在对生活质量和精神层面有了更高的追求。人们的消费观念正在悄然改变。数据显示,越来越多的旅游团队在选择住宿时,更倾向于选*宿、客栈等特色住宿产品。而且短租中的租赁形式更灵活,可以按天、按周甚至按月出租,流动性强,资金周转快。房东可以根据每个订单收钱,赚的更多,收入甚至可以达到长租的两倍及以上。
说了这么多,如何做一个民宿,一步一步来分析,让有民宿梦想的人明白具体的操作环节。
成为寄宿家庭的第一步:做好预算
工人要想把工作做好,首先要把工具磨快,做任何事情之前都要做好充分的准备,住民宿也是一样。
一方面,预算是根据你自己的经济实力,你需要准备多少钱投资民宿。另一方面,你需要计算民宿的预期收入。如果你已经投入了5到6万的装修费用,运营后估计每个月的利润也就一两千块,不就要四五年才能恢复原状吗?这显然是不可能的。大部分人都是做感情的,但是长期的不以盈利为目的的民宿不是长久的。感情再大,都是一日三餐,需要消耗。
那么你怎么预算呢?
一、前期投入成本计算:
1.房租。对于拥有自己房子的人来说,这一块可以忽略不计,毕竟房子是自己的。但是目前大部分员工的房子都是租来的,租金是最大的成本。既然是民宿,一般签房子合同的时候都是想签尽可能多的年,三年,甚至五年,对我们作为民宿是有好处的。如果房子本身装修的很好,你只需要做一些软装就可以了。经营民宿的第一年基本上是回报。如果只签一年的合同,第二年赚钱的房东就把房子拿回来,得不偿失。
2.硬安装。大多数人对出租屋的装修不满意,需要按照自己的想法重新装修。装修房子是需要房东同意的,但是很多新房,房东不愿意拿出来做民宿,而老房子,尤其是老小老公的房子,感觉无所谓,房子在哪里,租客帮我装修就好。所以基本上,这些老房子都需要刮擦和重新粉刷。如果地板老旧严重,可能要换了。卫生间地板的天花板必须长期更换。硬安装的成本也比较高。有的厕所随便动几千甚至几万。所以选房子的时候尽量选基础设施好一点的,小改动。不建议选择老小区。有时候可能真的需要彻底翻新!这样预算太高,这个周期会大大加长。
3.软装。软装基本上就是B&B的吸引力,在这个看脸的年代,B&B也适用,在租客体验到你的服务有多合适,床上用品有多舒适,配套设施有多齐全之前,只有图片才能吸引租客。所以,软装的搭配、配色、款式很重要。常用的软包装物品有地毯、灯具、壁画、相框、书籍、真假绿花、各种饰品、独特家具等。
4.床上用品。软装吸引租客。入住的时候床上用品体验很重要,因为接触床上用品的时间应该是最长的。好的床上用品会给租客带来好的入住体验,也会对租客的评价起到重要作用。好的评价会让B&B有更好的入住率。
5.其他:生活需要很多身体以外的东西,比如拖鞋,杯子,水壶,厨房用品,卫生间用品,收纳盒,衣架,晾衣杆,纸巾盒,吹风机,缝纫盒,急救包。所以买这些材料的时候列个清单,因为东西太多,没有清单就忘了。当你签房屋合同时,你必须花时间准备。如果晚一天准备,就多损失一天房租。时间就是金钱!
二、运营成本:
1.租金不仅是初始投入成本,也是运营成本。因为房租交了半年或者一年,钱一下子就出去了。所以,必须先计算运营成本,才能确定最终房价;
2.水电物业垃圾费;
3.耗材:洗发水、沐浴露、卫生纸、洗手液、洗洁精、洗衣液、一次性牙齿、一次性拖鞋(可有可无)、垃圾袋;
4.清洁洗涤费:目前一般收费标准为一室50元/次,两室70元/次,三室90元/次,较大的根据实际情况商定。平时打扫卫生的洗布阿姨帮忙洗,但你必须有阳台晾布或者自己带回家。
5.维护成本:生活中总有那么多不经意的意外情况。比如房间偶尔跳到一个门口,堵住一条下水道,门锁坏了,会造成不愉快。但是,如果是自己家,你会觉得是自己家的问题,赶紧解决。但是民宿出了问题,总觉得是客人造成的。现在的客人素质其实是参差不齐的。下水道堵塞时有发生,可以清理掉大量毛发,有时还有瓜子和不明物体。接厕所和下水道的人工成本不便宜,有时候半夜成本更高。
这两个预算完成后,就可以开始设定自己的预期房价了。做一个excel表,看看有多少房价,一个月有多少入住率可以保证,有多少入住率可以盈利。这些都需要先列出来,并且要意识到。
想通过开民宿赚钱,是不可能开的。目前至少有五家民宿,有的甚至开了十多家。只有量的积累才能保证每个月的稳定,但不是绝对的稳定!