与陌生人的游戏：关注的机会

在10个陌生人面前你能做什么，讲笑话，跳一段MJ的舞蹈，或是自信地与每个人眼神交流，发送“我想结识你“的交际信号？或许你会说，我并不认识他们，为什么一定要做这些事情呢？我只需要迈着自己的步子从他们身边经过就可以了。

嗯，没错，我们一般都是这样做的。你，我，我们在公司门外，在马路上，在住所附近，不管遇到什么人，总是怀着毫不在意的目光漠然地擦肩而过。你不会关注他们，他们也不会记住你，彼此永远都是陌生人，是这样吗？

但是今天，当我让你坐在这座灯火辉煌的舞台的一侧，面对另一侧的10位异性，在你必须对自己做些改变、展现自我以博取他们的青睐时，你之前的想法还会像顽石一般坚固吗？

我想不会的，你一定马上感觉到，哦，原来在陌生人面前适当地表现自己很有必要，但你立刻又会发现另一个问题！对，菲尔博士已经替你想到了：你缺乏这方面的经验。当你真正想做这件事情时，才发现自己根本没有底气，内心的慌乱就像沸腾的开水一样咕嘟乱冒。

当我邀请可怜的埃文斯先生坐在台上时，他如我所料，表现得极为羞怯和惧怕，就像一个从未到过城市的乡巴佬，闪烁的眼神、游移的目光以及尴尬的不断变换的姿势都在告诉我，他不知道自己该怎么做才符合别人的期望。他的气场是灰色的，毫不自信，且极度散乱。这样的他一触即溃，没有任何抵抗力和竞争力。

●关注的机会

作为电脑销售人员，凯布里无法避免接触陌生人。即使不做销售了，只要他试图找工作，就会面临推销自己的问题！如果他总是畏缩不前，他的气场就会呈现出灰色、黑色或者其他黯淡的颜色，散发出"不要接近我，我也不想接近你"的难闻的味道！当凯布里如是想时，他的气场处于对外防御状态，严格警惕别人的接近，也阻止自己去大胆开放心胸，向陌生人展现自己。

然而就算不找工作，做一个无忧无虑的宅男，凯布里依然需要朋友，扩大交际圈，享受生活，如果他有足够的存款。他还是会碰到陌生人，与所有的从熟人社会向陌生人社会进发的人们一样，我们都会面临着这样一个共同的目的：尽快获得陌生人的好感！

和你一样，凯布里有其他更好的选择吗？没有，所以他参加了我的游戏。

“3秒钟陌生人游戏，很好的创意，我受益匪浅，但是菲尔博士，你是怎么来定义它的呢？”很久之后的一天，凯布里已经成为IBM公司在北美区的知名销售，他的年销售额最高达到了78万美元，创下了一个单人销售纪录，而且连续四年居于北美区首位，受到了公司总裁的接见，总裁亲自为他举办了一场内部宴会，提升他为北美区的销售总监。凯布里拒绝了，他只想做一个销售，不想坐在办公室，那不是他的特长。你看，他已经彻底融入了陌生人社会，习惯了被人关注并去征服客户的生活。

他约我出来喝咖啡，并与我谈起过往，这段让他明白气场重要性的日子。

我说：“这太简单了，凯布里，赢得陌生人的好感，我们只需要三件武器：好话，好意，还有一个好借口。只要你擅长这三类功夫，这个世界上罕有人不想跟你共进晚餐，满足你的一些要求。但是在此之前呢，我们面对陌生人需要的是什么？”

凯布里想了想，说：“一个机会，让他关注我的机会，我必须让他给我些时间来展示这三点。”

“对极了，这就是本课程的用意，凯布里，当你可以在3秒钟内取得一个陌生人的赞赏时，你还有什么是不能做到的呢？”

1. 被选择的压迫感，会帮助你在最短的时间内发现并去除致命的坏习惯。

2. 当你找到自信时，你会发现自己比想象中的自我还要伟大。

被选择需要自信，但是自信又需要充足的准备。“3秒钟陌生人”游戏在最短的时间内激发一个人全部的潜能，让他心无旁骛，只为达到一个最直接的目的，让对面的那些女人或帅哥多看我一眼，投给我赞赏和倾慕的眼神。这就像一扇窗口，一种足够慑人的气场，可以打开这扇窗口，由此你就能够进入陌生人的世界，他在3秒钟内就决定与你深入交往！