商业计划书怎么写

本文是为了说明：制定商业计划(BP)的完整指南。
来，言归正传：在开始写作之前，创业者需要想清楚BP除了向投资者展示之外的另一个目的：
简单来说就是创业者对BP的书写，标志着公司融资工作正式开始。对于创业者本身来说，BP的第一个重要目的是帮助他们理清创业思路，第二个目的是把自己的“故事”讲给VC听。
所以对于创业者来说，首先要想清楚自己的经营理念，其次要想清楚向VC呈现什么样的内容。这本英国石油公司的生产指南将为你提供如何处理这两件事的想法。
看了不少于200 BPs的各种领域，算不上一个大数字，但或多或少能看出一些门道：比如在美观这件事上，确实需要多下功夫排版，找到一种美的感觉。
因此，本指南的第一部分是布局，具体来说：
BP整体风格要简洁，美观，消息要清晰。统一排版风格，不超过3种颜色(主色、配色、高亮颜色)，不超过20页。适合用PPT做20-30分钟的演讲，最后的文档会转换成PDF格式
文字内容不容易过度，用“图片和图表”可以更清晰的显示问题。其中画面要清晰，质量要高。图表制作要准确，数据要准确，易于识别。
有了总图大纲的基本概念，第二部分是内容策划。
内容策划的详细内容包括以下11个方面：(以下为纯干货)
一、项目概述
一句话介绍项目。用简单明了的一句话概括项目，解决xx领域的xx问题，让投资人直观的知道你在做什么。
二、用户痛点
分别列出用户最重要的痛苦关键词ABC，说明这个用户群体有这样的需求(需求要合理、强烈)。痛点要对应产品功能，这是体现产品价值的关键。
三、行业分析
分析整个行业现状的目的是告诉投资者产品在行业中的重要性。对行业现状进行整体分析：分别列出行业痛点的关键词ABC，并进行解释分析。
第四，产品优势
详细描述产品，一是说明产品解决了用户\行业的痛点，二是向投资者说明产品开发的现阶段，应该包括产品形态、核心功能、产品优势。产品的亮点要最大化，这部分的页数限制在1-3页。产品形式：如微信微信官方账号、网站、app、实物等。(此时需要提供照片)核心功能：如社交、交易等。(简述其核心功能)产品优势：如方便、垂直等。(abc的核心优势可以是三点)
V.竞争性产品分析
分析竞争产品的主要目的是突出产品的优势和差异，列出竞争产品的ABC，分析各自的优势、劣势和差异，包括直接竞争对手和间接竞争对手。注意：需要深入思考，得出结论，否则投资人会质疑团队的专业能力。如果没有竞争产品，可能不会写这一页。
第六，商业模式
商业模式最重要的是可行性，是否能产生收益和利润。本页用一两句话清晰的描述了项目运营和盈利模式。然后用一两句话说明项目目前是否盈利。如果有，用数据图表证明。如果没有，请说明何时以及如何盈利。
七.运行状态
在这一节中，尽可能使用图表来显示项目运行的进度和数据。进度：如：开发阶段/正式发布阶段/已有数据(如果在开发阶段，请注明开发周期)。数据：如：用户量/活跃度/交易量/留存率(列出项目涉及的主要关键数据)
八、核心团队
在早期项目的初始阶段，团队是获得融资的关键评估指标。核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO等。描述信息包括：真实头像、姓名、简介(简介包括：核心竞争力、过往职业背景、侧重角色匹配度)。核心团队成员太多不容易。引进2-4人最合适，适当补充相关行业经验。
九.发展规划
发展计划是给创业者自己整理思路，给投资人看公司下一步的发展路线清晰明确。包括：产品线拓展、新市场进入、对外合作策略、营销推广手段等。这可以让投资者了解公司的想法和未来的趋势和目标，也可以增强投资者对项目的信心。发展规划可以分短期、中期、长期三个阶段来写。(长期规划不重要，其次是中期规划，短期规划最重要)短期规划：比如产品迭代/团队招聘/营销推广：比如拓展功能/类别的长期规划：比如拓展领域/构建生态链等。
X.融资计划
这里需要明确说明所需融资金额、股权转让、资金使用、是否有以往融资经验。融资额度：xx万(资金使用期限应为24个月)股权转让：xx%(投资后估值合理)资金使用：员工工资%、产品研发%、营销推广%以往融资经验：从xx家机构/个人处获得xx万轮融资，转让xx股权(如未转让，需记下)
XI。联系信息
本页留联系方式的目的是为了增加准投资者联系创业者的便利性。产品图项目口号个人手机微信号
以上。
商业计划书教程网上有很多文章，线下有成堆的讲座，更有，前几天看到一个视频，持续了一个小时。其实写一个BP很快，重点是写之前的“思考”。写出来需要10分钟。
祝不被逼融资的创业者顺利~
如何写一份完整的商业计划书
著名投资者和创始人薛蛮子曾经说过：
“商业计划是一个
很重要的事情，主要看你是不是争着吐出来，都很棒
商业是最简单的生意，微软就是这么做的
窗子
腾讯是
QQ
，李燕
宏是搜索，一句话搞定。事情只有在你想清楚的时候才会做，哪里
一堆屁话。只是乍一看不太靠谱。
”
商业计划
(商业
计划)
对于大多数初创企业来说，这是一个必要的垫脚石和良好的商业计划
本书将为企业融资做铺垫，编制商业计划书的过程也是企业
这是一个行业审视和分析自身及其产品的好机会。那么，应该怎么做呢
首先，它迫使你检查关于公司运作的想法是否真的有效
通过。有时你的想法是错误的，所以你应该及时纠正它们。例如，你计划
给销售人员发工资。当你仔细考虑自己想要达到什么样的销售效果时，
你会意识到你应该给销售人员更多有力的激励。因此，您将发送
现在，
给他们佣金，
而不是固定的工资，会让你的企业经营的更好。
虽然以后你会发现这样的结论，通过大量的试错和错误，
这个结果比商业计划中的测试要昂贵得多
就是这样。
其次，写下你商业计划的重要部分会让你记住它们。
在竞争方面，许多企业家被他们的创业理念迷住了，但他们对市场感兴趣
竞争很少关注。写下竞争对手的名字、他们的优势和他们的超越
通过他们的方法，企业家可以专注于这些领域并取得成功
a——最枯燥的创业类
yitang.ethercap.com
关于如何写BP的答案有很多，但题主说“写好”BP值得讨论。
BP相当于一个陌生人的企业家头像。好看不好看直接决定了投资者的兴趣。投资者看BP有几个固定点，以此来判断创业者的逻辑和风格。
因此，我们必须首先知道投资者在看什么：
对于要点，以太资本的总结是~
“5 w”
那就是：谁，为什么，哪个，什么，哪里。
接下来进入提栗环节，我们用“中国好文胸”这个项目逐一分析。
重点：团队是投资者前期期权的重点，写作点是团队的经历和背景。
错误演示：
分离(吐)(槽):
这么多人，家谱还是团队？不介绍核心，凭什么证明自己工作出色？
还有，照片是什么，春游？
建议：
团队不是简单的人名和职位堆砌，核心才是关键，向投资人证明团队的实力，同时匹配项目。太开放了，不要放照片。
总结：
只露出王牌，不像查账一样盲目堆砌，引入针对性能力，用数字突出成绩。简单新颖，有自知之明的面值。
要点：
让投资者在最短的时间内了解你所在的行业，并声明痛点和需求。
错误演示：
分离(吐)(槽):
突然，蹦出四个字。是中学的校训吗？行业现状如何？用户有多大？不是PRE会议。要不要同声传译？
建议：
BP可以理解，不是猜测；全面了解行业，回答投资人问题。内容虽然不能太复杂，但也不能跳过。
总结：
宏观市场行业现状用户痛点=全面；简明文本参考数据直观图表=专业。四个字痛苦，膨胀=痛点。
要点：
通过分析竞争格局，我证明我有潜在的K.O竞争对手，以及目前项目的差异和竞争优势。
错误演示：
分离(吐)(槽):
这个应该叫“别人都是人渣”。别人有哪些大招？怎么能不被推倒？你有多鄙视你的对手，不屑于分析到底？
建议：
挑错很重要，思考更重要；主观性不专业，整体平衡客观严谨；攻击对手是建立自信，打对手脸是自负。
总结：
引入竞争产品和自己的模型，突出客观性；双方各有利弊，一碗水平；优点4-2，缺点1-4，各方面精心策划。
要点：
目的是实现项目的融资需求；明确财务预测和融资金额；
错误演示：
分离(吐)(槽):
挖这么大的估算，能不能填进去？用途这么广泛，融资能有说服力吗？BP的融资需求和上线的实际要求能正确吗？
建议：
估值很重要，但不能靠讲故事来透支；投资人要懂得花钱，金额和用途要说清楚；实际情况不要跟BP相差太远，投资和股权都要写好。
总结：
告知投资计划和股份，不得夸大；圆形传说可以视觉呈现而不难看；金额合理，去向明确。
V.哪里：目标有多大？现状和未来
点：
是时候展示公司的野心了，列出战略和数据。
错误演示：
分离(吐)(槽):
14个月8000%的增长率，大哥，你卖火箭吗？你需要一轮融资，大哥，能不能先把事情做好？大哥，你想成为行业第一吗？你是你梦里的第一个吗？
建议：
锅里饭的未来很重要，但现在碗里不尴尬。相比做一个大新闻，产品是第一目标；
即使基数小，数据也要合理，数学不能由体育老师教。
正确示范：
总结：
时间跨度小，看起来可靠；目标很现实，就是推覆盖；总之，这个PPT很丑，但是很温柔。
*以上是11个星座的初始版本
(高级分界线)(高级分界线)
*以下是处女座高级版
听，打脸的声音
“啪”
错误演示：
同学，你是电视学院的吗
分离(吐)(槽):
七种颜色全部收集起来会怎么样？炼葫芦小金刚还是召唤龙？
我知道你要讲长模型迭代，但是你可以用这样的盲色看过去？
建议：
请注意，1每页最多有四种颜色，可以使用徽标进行规划
注2不要带头，两三点没有意见重要
总结：
灰色(亮)黄色(亮)配色，表现出极大(对)气(太)；词语的完美组合和简洁
分离(吐)(槽):
鬼畜的字号是死人用的。鬼神的字体转换=眼损
建议：
注3不要捂屏幕，你多累，他多累
注意4不要越界，你越界了，他总会出来的
总结：
文云，新奇而对比鲜明；直观展示，通俗易懂；豪华，你值得拥有。
听听的声音
“啪啪”
错误演示
分离(吐)(槽):
怎么会有人看里面的乘法公式？怕没过程，不给分？还是在藐视投资团队的智商？
换句话说，如果他们不看你的公式就想不通，那就别选他们。
这种9排5列的大表，堪称九五之尊，不要出现.
建议：
注意5个字不如表，表也不是如图。
总结：
标题突出了产品的特点，图标使用了十字饼图，完全透明，简洁地列出了要点。用一次就好。
另外
人们有18分钟的耐心
鱼的记忆只有7秒
投资者不是普通人
这个珍贵的物种应该被当作鱼来对待.
因此
注6: PPT页数不超过12页，特殊情况不超过15页
注7:以上案例均改编自真实案例，不存在相似的可能！
如果你认为这篇文章对你很有启发，我想邀请你进一步：
1)邀请你参加下一个实战营(在线)，名额少：《创业复盘实战营》
2)知乎用户‘独家’理财套餐，限时领取：
财务分析包括以下三个方面：
1.过去三年的历史数据和未来三年的发展预测：主要提供过去三年的现金流量表、资产负债表、利润表和年度财务总结报告。
2.投资计划：
风险资本的估计金额
风险企业未来融资资本结构如何安排
获得风险投资的抵押和担保条件
投资收入和再投资安排
风险资本家投资后双方股权的比例安排
投资基金收支安排及财务报告编制
投资者参与公司经营管理的程度
3.融资需求：
资金需求计划：实现公司发展计划所需的资金数额、资金需求的及时性、资金的使用情况(明确资金的用途并列出)
融资计划：描述公司想要的投资者和股份，以及其他资金来源，如银行贷款。