如何卖东西

原标题：如何销售销量很大的东西？
一个来自农村的年轻人去世界上最大的“一切”百货公司应聘售货员。
老板问他：“你以前做过销售吗？”
他回答：“我以前是村里挨家挨户卖东西的小贩子。”
老板喜欢他的聪明：“你明天可以来上班。等我下班了，我就来看看。”
一天对于这个乡下来的穷小子来说太长了，还是有点难。但是年轻人熬到5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他：“你今天做了多少销售？”
“一个订单，”年轻人回答。“只有一个订单？”老板大吃一惊，说：“我们这里的销售人员基本上一天能完成20到30笔生意。卖了多少？”
“30万美元，”年轻人回答。
“你怎么卖这么多钱？”目瞪口呆，半晌才回过神来问老板。
“嗯，”来自乡下的年轻人说。
“当一个男人进来买东西时，我先卖给他一个小钩子，然后是一个中等钩子，最后是一个大钩子。
然后，我卖给他一根小鱼线，一根中鱼线，最后一根大鱼线。
我问他去哪里钓鱼，他说海边。我建议他买一艘船，于是我带他去卖船的柜台，卖给他一艘20英尺长的双引擎纵帆船。
然后他说他的大众可能拖不动这么大的船。于是我带他去汽车销售区，卖给他一辆新的豪华丰田巡洋舰。”
老板后退了两步，几乎难以置信地问道：“你仅仅通过买一个钩子就能卖给顾客这么多东西吗？”
“没有，”来自乡下的年轻推销员回答，“他是来给妻子买卫生巾的。我告诉他，‘你的周末毁了。“为什么不去钓鱼？”
李嘉诚曾经说过：“我这辈子最好的商业锻炼就是当业务员，10亿买不到。”。
很多人谈销售，只是单纯的认为是“卖东西”，这只是对销售的片面理解。实际上，销售在生活中无处不在，因为销售实际上是一个分析、判断、解决和满足需求的过程。
比如，当我们去一个新的环境，介绍自己的时候，是对自己的一种销售；再比如，当我们做学术报告的时候，我们是在向参与者推销我们的一些观点，清单还在继续。
但是在实践中，很多人的销售都不是很成功。营销人员拼命预约，解释讨好客户，摔断腿穿嘴，客户就是不买；事实上，如果在分析、判断和解决需求时出现偏差，并且对方的需求没有得到满足，我们的目标很难实现。
通常，当营销人员看到客户时，他会迫不及待地介绍产品和报价，并迫不及待地立即达成交易。听他的专家讲解，往往会让人感叹销售知识的匮乏，使得他的专业知识没有得到很好的发展。
销售是有规律的，就像拨电话号码一样，顺序不会错。回搜狐多看
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现在网上有越来越多有影响力的网购平台。一些有影响力的网购平台，日交易量很大。比如淘宝，JD.COM商城，目前都很受欢迎。如果有卖家想卖自己的产品，可以在淘宝上开店，通过网上交易卖自己的产品。以下小系列以淘宝为例介绍如何在网上卖东西。
1.开通网上银行
淘宝商家需要携带自己的有效证件到附近银行开通网银业务。
2.注册支付宝
登录支付宝官方页面后，需要注册一个支付宝账户，需要用于网上交易。注册支付宝时，商家必须提交真实有效的信息，只有提交真实信息才能申请支付宝账户。
3.实名制认证
目前支付宝官网要求所有支付宝用户进行实名认证，必须对支付宝进行实名认证。具体的认证流程会在网页上提醒。如果在认证过程中遇到任何问题，也可以直接咨询支付宝的客服人员。
4.注册淘宝账号
登录淘宝官方主页，然后注册淘宝账号，需要和支付宝账号相关，方便交易，要求卖家注册淘宝账号时填写真实信息。
5.认证卖家
卖家需要支付1000元押金。当然，有些卖家可以选择免费开店
6.补充信息
认证完成后，需要描述商店信息
7.上传产品
获得开店资格后，商家需要上传自己销售的产品。前期需要做好宣传和售后工作，不断积累经验，才能保证自己网店的正常运营。
怎么在网上卖东西？以上是边肖介绍的网上开店步骤。目前，个体商户只能在淘宝上开店，不能在JD.COM商城网上注册。在网上注册时，商家必须注明是个体商家还是企业商家。
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去淘宝注册网店，免费。注册的时候有提示，包括需要什么信息，挺快的。只需要几天就可以发一些证书。然后，考完试，拍一些你想卖的东西的照片，放在显示器上。http://www.taobao.com/淘宝(免费)http://www.ebay.com.cn/eBay eBay(需要一定费用)是目前这两个中最好的。开店操作：网上开店的操作其实很简单。每个电商平台都略有不同。一般注册后登录商品只需要几个步骤： (1):点击导航栏上的“卖东西”，首先选择要卖的商品类别。登录成功后，选择商品的详细分类，即可填写商品信息。商品信息包括商品名称、描述、数量、位置、新旧程度等。然后定价格：起步价、包干价、底价(你的心理底价)；可以选择使用加粗显示、橱窗展示、购买推荐场所等增值服务。如果上传能准确说明商品属性的精美图片，交易成功率会大大提高。(2)提交交易服务费：商品在网上销售时，网站会根据交易价格的比例收取一定的交易服务费。如果由于买方违约导致线下交易无法实际成交，卖方可以按照“退费流程”向网站申请退还交易服务费。(3)线下交易：与买家交易后，网站服务部会通过电子邮件向您发送交易信函，并告知您联系方式。卖家可以和买家约定如何付款，如何发货或者当面交易。(4)评估：线下交易实际成交后，买卖双方都有义务为对方进行信用评估。这将对未来评估买卖双方的信用，以及再次成功交易产生重要影响。选择淘宝开店的八大绝招：第一招：产品定位是线上开小店，和线下开实体店完全不同。线下的话，只要你的店铺位置不要太差，小商家都可以做的很好。即使你卖流行的东西，你也可以赚很多钱。在网上做生意，得自己想办法。一般来说，网上卖，最好是找一些线下不容易买到的东西(比如特殊手工艺品、限量版宝贝、名牌服装、电子产品等)。)。这样，特别爱好者就会找到你的店。你跟他合作好了，生意就慢慢流，一直往后退。第二个措施：价格定位为线上销售，没有店面租金的压力，没有工商税务的困扰，没有黑社会的骚扰。所以只要能有好的货源，很容易赚到一块。所以价格一定要比线下便宜，不要太黑，参考别人的价格，尽量便宜。这样就会有很多想省钱的客人进来，你可以更好的服务，这些客人又会成为你的长期客户。第三个措施：丰富产品。等产品定位了，价格定了，就可以开小店了。现在淘宝免费开店，在登录产品的时候，本着新颖、精准、流畅的原则，尽量多购物，因为每一个来这里的客人都希望自己逛的店都是琳琅满目、产品丰富的店。如果你只开了几个干货的店，相信人不会再来了。而且产品很多，这里有伏笔。因为淘宝的推荐位不是买的，而是根据你的信用和店里的商品数量，可以得到相应的推荐位。所以当你的信用还很低的时候，得到分类推荐是很有好处的。第四个措施：详细的产品描述。如果选择了产品，您必须获得详细的产品描述。去过一些卖家的店，产品描述挺简单的，随便乱涂几句，让观众搞糊涂了，形象点就可以打折了。
一个好的描述，而不仅仅是一个解释，反映了卖家对买家及其产品的尊重。好的产品描述不仅能吸引有见识的买家，还能帮助不太了解但对产品感兴趣的初学者，让他们对你卖的东西感兴趣，爱上你的商店。特别是详细的产品描述，会让每一位客人觉得卖家是专家，会让你对自己和产品多一点信任。第五个措施：灵活使用推荐位。当你有一两个推荐位的时候，要灵活运用。你必须在你的分类中选择最有特色的产品，并把它放在推荐位。目的不仅是为了增加销量，也希望推荐的产品可以作为吸引客人来你店参观的指南。这样，达成交易的机会就会更多。第六招：论坛生气你的店开了，产品上市了，功能有了，但是没人成交。我该怎么办？呵呵，我们要主动，最好最便宜的宣传方式就是论坛。我指的论坛不仅仅是淘宝的论坛，淘宝的论坛卖家多买家少，效果不会很好。个人觉得在淘宝的论坛多发帖的好处是你的人气会提高，对你的生意有点好处。重点放在其他论坛。首先，在论坛上宣传，签名文件是最重要的，尤其是在一些不允许广告的论坛，只有通过签名文件，感兴趣的人才能被引导到你的商店。其次，对于我们要去的论坛，我建议去各省的省台论坛，各大城市的城市论坛，各种专业论坛。如果这个论坛有一些可以做广告的栏目(比如二手交易区，跳蚤市场等。)，你要精心制作一个精美的帖子发到论坛上，并保持定期更新和置顶，让你的帖子永远在专栏的第一页。如果论坛不允许你发广告，也没关系。把你产品的美图拿下来放上去给大家欣赏(比如漂亮的玩具，漂亮的衣服，时尚的电子产品等等。)。感兴趣的朋友自然会通过你签名文件的地址来逛你的店。第七招：旺旺带路。旺旺是个好东西。在线的话一定要保持旺旺开放，买家的疑问和困难可以马上回答。而且旺旺打开后，你产品后面闪烁的主机是那么醒目。现在养成了一个坏习惯，只看网上旺旺人的产品，因为我有疑问，他会马上回答，我也可以讨价还价。第八招：绝招。这是一个独特的秘密，我曾经传给我的孩子，而没有传给我的女儿。现在为了淘宝的发展，为了更多DIA的出现，我就让大家分享一下。这个招数是这样的。我喜欢去其他类似产品卖家的店铺，关注收集那些信息的买家，然后给那些在别人产品上留言的人写信。呵呵，因为那些有兴趣购买这类产品的买家，可能跟卖家的价格或者其他方面都没有很好的交易，所以没有成交。这样的买家才是最有可能成为你客人的买家，所以一定要抓住并发信。他们肯定会来你店里看，所以我的生意就是这么做的，呵呵(我个人把这个绝招定义为挖墙角，被我挖过的卖家都不打我)。建议：(1)一定要及时回复买家消息。(2)访问淘宝、eBay等地，为自己下一步的业务做调整。(3)总是搞一些特别的活动来吸引买家，创造人气。不改赞。你可能会得到短期的好处，但每个人都是有眼光的人。你一眼就知道你在别人眼中的地位已经一落千丈。(4)一定要珍惜自己的信用。做生意和做人一样。只有诚实才能立足。
(5)店里的宝贝要经常更新。即使没有生意，也要时时有新的东西上架，杜绝我们积压的产品。只有让有限的资金保持快速流动，我们才能带来滚动利润。关于淘宝的其他几点：1。淘宝好友收藏心得：(节选)一定不要选择那些随处可买的宝贝——既然那些宝贝随处可买，买家为什么要买你的？你加上邮费，肯定比其他地方贵。就算能卖，也赚不到钱。你需要找一些稀世珍宝，自然有人会为你的珍宝付出很多钱。其次，利用地区价格差异赚钱——很多宝藏都在不同地区，价格相差很大。比如电器，广东等沿海城市比内陆城市便宜很多，而收藏品比古都的沿海城市(北京、Xi、洛阳)便宜很多。所以你要寻找身边丰富但在其他地方找不到的宝藏，这样才能卖个好价钱！还有就是需要注意其他卖家类似商品的数量——孙子兵法说，“善用兵者，避其灵，打其退。”如果其他卖家也有同类商品，而且价格很低，那么建议卖家不要先把宝宝上架，因为可能其他卖家因为自己的原因价格便宜。如果他们这个时候急着上架，要么赔钱要么挣钱(当然你要有资本，不开就先谋生！)或者让人觉得你的价格高，从而影响你店里其他商品的销售。还有就是要诚实。毕竟小水常流。2.淘宝大学淘宝求助中心有一个专栏叫“淘宝大学”，专门教授买家和卖家技巧。比如卖家的技巧包括：卖之前：选对宝贝——每个人都有自己的特长。任何时候，学会充分发挥自己的长处都是非常重要的。不要拿自己的缺点去拼别人的优点；合理定价——现在网店卖的东西都差不多，所以大家在价格上也很有竞争力。对于初创店，可以采用这种定价方式：根据你的购买价格，对网上同类产品采取适度低价，然后用良好的服务弥补你知名度的不足。慢慢的，店就会红火起来。好的标题——关键词很重要；适当添加关键词对增加你的页面浏览量很有帮助。醒目的描述——详细的描述，这样对买家有更大的吸引力；印象深刻的店名——淘宝注册时，会员可以使用中文、英文和数字来命名自己。这个名字不能改(除非你重新注册一个)，但是店名可以根据你的实际情况随时改。有一个好的、简单的、容易记住的店名很重要。独特的店铺logo是店铺首页左上角一个100100的小图片，可以是jpg格式，也可以是动态gif。好的店铺logo能让人牢牢记住你。卖：巧妙地利用签名文件卖：及时联系买家