传销是什么意思？(3)

三、传销行为

　　1.自定义目标

　　通过长期的作弊实践，MLM组织总结出了列清单的技巧，即搞清楚谁会被骗。MLM人事笔记上写道：“里面有几种物品，亲戚：兄弟姐妹；朋友：五个志趣相投——同学、同事、老乡、同道中人、同道中人；邻居：周围邻居；你认识的其他人，比如师徒、战友等。”总之，渴望改变现状的人是MLM组织的主要候选人。当然，MLM组织已经充分分析了这些人的心理。

　　2.设置骗局

　　第二步——邀请。通过写信或打电话邀请他人加入。因为名声不好，教材规定了打电话时“三不说话”，即没有公司，没有想法，没有制度。总之，不谈传销的真相。只是根据对方的心态、特长、背景等特点，给一个甜蜜的诱惑。为了提高作弊的成功率，连打电话时的语气都是教科书规定的。课本上说：说话时，激动程度和语调要高一些，比平时高八度。说话要快，但语言要清晰，语气要不含糊，给对方一种信任的感觉。你说的话有一种神秘的感觉，让对方没有证据可查。不要直接回答对方的问题，也不要具体说明你的话题。

　　3.魔鬼词典

　　为了鼓励他人加入，MLM教科书中经常充斥着许多逻辑奇特但具有强烈诱惑和煽动性的词语，从某种角度来看，这与“魔鬼词典”无异。比如在被暴利诱惑的时候，据说传销可以缩短你成功的历程，让你在一两年内赚到几十年都赚不到的钱。你说没钱我怎么回答你？因为你没钱，所以让你想办法赚钱。另一个借口是你说你没时间。就是因为没有时间，所以才在很短的时间内赚钱，然后集中精力生活，有更多的时间。

　　4.露面

　　再怎么炒作，美好的谎言总会被揭穿。MLM组织称之为“摊牌”。教材规定摊牌时间为讲课前5分钟。当时对方已经无法脱身。摊牌后，有两种情况。如果对方去上课，感到困惑和疑惑，MLM组织进入第三阶段——跟进。具体跟进的方式就是把你围在屋子里，一大群人会告诉你他们是怎么发财的。

　　5.跟进骗局

　　并且说国家要立法禁止直销，而且要马上合法化，或者说国家暗中支持，所以没有学历的人是不允许做的，想要成功就要立即行动起来加入。更何况‘能吃苦的苦一阵子，不能吃苦的苦一辈子’！向“新朋友”灌输少量金钱和吃苦是对更美好未来的基本投资，唤起“新朋友”对金钱和成功的强烈渴望，使他们加入MLM组织。