如何做外贸生意？TXT

2020年做外贸业务：高效查找外贸客户邮箱，事半功倍！
关于如何找到外贸客户邮箱，相信所有的外贸人都有自己的答案。毕竟做外贸邮箱是我们交流的主要形式。我们吃过猪肉，见过猪跑。
虽然“黑猫白猫抓老鼠是好猫”，但我们现在处于一个快节奏、竞争激烈的社会环境中。我们不仅要满足于知道如何找到外贸客户的邮箱，还要满足于如何高效地找到外贸客户的邮箱。
虽然‘黑猫白猫抓老鼠是好猫’，但我们现在所处的是一个快节奏、竞争激烈的社会环境。我们不能仅仅满足于知道如何找到外贸客户的邮箱，而是如何高效地找到它。外贸客户邮箱也行。
今天我们就在这篇文章里分享一个小技巧，教你高效的找到外贸客户的邮箱地址，希望能帮到你。
首先，我们需要知道，不是所有人的外贸邮箱都值得寻找，也就是说，我们在给外贸客户写邮件、写信的时候，需要找到“合适的人”，那么如何在茫茫人海中找到目标客户的高层人员的邮箱，是我们胜利的关键点。
那么，既然要高级职员的联系方式，第一步就是要知道其他高级职员的名字。在这里，我们将介绍一个上亿专业人士使用的软件——LinkedIn。我们可以从它开始，很容易找到它。
第一步，搜索Google找到对方的LinkedIn账号，在搜索框中输入“对方公司CEO/总裁/经理/董事克林-丁的名字”，就可以找到对方高层的LinkedIn账号。
然后我们可以选择互相加为好友。如果对方同意，那恭喜你，也就是说你已经可以看到对方的联系方式了。如果你不幸被对方拒绝，那就不要难过，因为你已经得到了对方的名字。
接下来，我们可以使用网站找到公司的所有邮箱。根据我们上面得到的名字，我们可以在许多邮箱中找到我们的目标，因为外国人的邮箱首先与名字有关
姓名和姓氏都可能出现在邮箱中，这为我们搜索邮箱节省了大量精力。
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上图：新贸易格式：跨境电商优势逆势上升！
接下来：广州外贸企业推广：如何做Google推广？
据统计，WhatsApp每月活跃用户6亿，已经成为全球卖家梦寐以求的大蛋糕。那么如何使用Whatsapp进行销售和营销呢？本文讲的是如何利用WhatsApp挖掘潜在客户，推广品牌内容。
什么是Whatsapp
谈到社交媒体营销，外国商人认为他们可能不熟悉Facebook和Twitter，但熟悉whatsapp。先来看看Whatsapp是什么，有什么特点和优势。
WhatsApp是一款支持语音和视频通话的免费手机聊天软件。因为支持使用各种手机，所以Whatsapp在短信收费高的地区很受人们的欢迎，比如巴西、墨西哥、马来西亚(60%的人使用Whatsapp)等等。它已经在109个国家(占世界的55.6%)取代了传统的短信服务。
特点和优势：
1.免费电话。
2.支持各种格式的文件，并共享文本、视频和音频。
3.支持群聊和会议。
4.问卷功能。能够直接向消费者征求反馈。
5.用户不能向未知用户推送消息。
6.信息不会丢失，离线消息提醒功能通知用户新信息。
7.作为聊天工具，其“朋友圈”会在24小时后自动消失。
8.8的优势。Whatsapp是直接绑定到手机账号，用户可以随时携带。
注册whatsapp
注册时，直接输入电话号码，接收输入的验证码，完成注册。接下来，就可以设置下一步了。WhatsApp注册比较简单。我们以WhatsApp Business为例。
输入企业名称、企业地址、企业类型、网站等信息。同时还可以设置及时回复、离线回复等功能。
与whatsapp相比，whatsapp、whatsapp业务有哪些新功能？
添加固定电话号码。
您可以设置自动回复。
你可以统计发送的信息和接收的信息。
如果您看到联系人的，业务帐户会有一个绿色徽章。WhatsApp账户显示绿色徽章，表示该账户为商业账户。
您可以标记不同类别的联系人。
应用程序图标是不同的。
WhatsApp Business Logo不同于常规的WhatsApp应用程序，后者的业务账户图标是一个‘B’图标，而不是电话Logo。
挖掘和添加客户
WhatsApp图标中间有一个明显的电话图，WhatsApp的好友添加功能也是基于电话号码的。
1.一对一相加
保证WhatsApp也安装在客户的手机上；
在通讯录中输入正确的联系方式，别忘了加国际区号；
添加完成后。如果客户使用Whatsapp，电话通讯录中会显示Whatsapp/Whatsapp Business的图标(安装Whatsapp时会显示WhatsApp的图标，安装Whatsapp Business时会显示B的图标，两者都安装时会显示两个图标)。
2.批量添加联系人
A.批量在名片上添加联系人
下载名片识别管理软件，如名片王中王、经纬名片通、名片万能王等。扫描名片信息并输入手机。或者，扫描后整理成Excel表格，批量导入手机。
B.成批导入电话号码
一种方法是通过手机自带的备份功能从手机导出一个模板，然后根据模板填写收集到的电话号码。还有一种方法是通过手机助手的方式批量导入联系人到手机中，比如360手机，QQ手机助手。手机上的WhatsApp软件会检测到软件上的用户，并显示一个绿色图标。
3.批量从其他软件导入联系人
想从Facebook、LinkedIn等软件导入联系人？没问题！打开手机设置-账户同步-点击你要同步的软件-同步联系人。这样软件上的联系人就会同步到手机上，也会同步到WhatsApp上(其他软件也适用)。
WhatsApp的两个功能
1.广播
你可以通过WhatsApp的广播功能将营销信息发送给你添加的所有电话号码，但数量有限，最多可以同时发送给256个联系人。信息的回复是一对一的，除了客户，只有你能看到。
2.组
WhatsApp还有群友功能，群友最多256个。与Facebook群不同的是，Whatsapp群不能通过搜索添加，只能邀请会员，这在一定程度上保证了竞争对手不会挖掘你的核心用户。
创建群组时，您可以将现有联系人添加到群组中，或者创建一个空群组并在其他社交平台上共享，以便对产品感兴趣的客户可以自动加入您创建的群组。
在WhatsApp群中，可以与团队成员分享精彩的图片、视频和优惠信息，是建立品牌信任和知名度的有效途径。
Whatsapp营销技巧
1.虽然Whatsapp最初是为手机设计的，但它也支持PC。因此，用户可以将其与其他桌面应用程序一起使用，以更好地挖掘客户。
2.既然Whatsapp的核心目标是即时通讯，消息越短越好，但是长不长也没关系。Whatsapp和Twitter最大的区别在于，它的短信不必限制在140个字符以内。
3.在网站等社交媒体、名片、礼品上分享WhatsApp联系方式。
4.你也可以在whatsapp上策划一些好玩的优惠活动和促销活动。就像在Facebook上一样。
5.5上群体的忠诚度。Whatsapp明显高于其他社交媒体上的群体。同样，品牌形象在粉丝用户中也能起到很好的效果。推送通知、群聊、播放列表的优势更加明显，可以增强用户互动，建立用户忠诚度！
6.与其他社交渠道类似，Whatsapp也可以进行内容营销，通过独特的原创内容打造品牌形象和影响力。
在电子商务兴起之前的几十年里，工厂卖家和中小型贸易卖家在传统贸易行业中形成了自己独特的销售模式。
但是随着电子商务的兴起，互联网上隐藏着无数商机，那么工厂卖家和中小贸易卖家应该如何做跨境电子商务呢？
我们公司本来就是工厂卖家，商业模式一直是给客户发邮件，面试客户，邀请客户参观工厂，最后签单。然而，电子商务兴起后，为了不被社会淘汰，我立刻与时俱进，开始了跨境电子商务。首先我招了很多对电商行业很了解的专业人士，组成了一个团队负责这方面的工作。他们成功地帮助我们公司的产品在跨境电子商务中占据了一席之地。
我们公司成功运营的秘诀是什么？我来给你解释一下。
(1)邀请专业团队进入公司
由于电子商务是一个新兴行业，我们传统工厂的工人和管理人员不了解这方面。如果我们继续依靠原有的员工来经营电子商店，我们的产品只会卖得更慢。邀请专业团队进入公司，不仅可以让我们公司更快地进入电子商务的行列，还可以让公司的其他员工向他们学习这些知识，培养新一代的销售人才。
(2)充分发挥工厂型企业的优势
在电子商务行业，零售商更多。他们的产品要么质量好但单价高，要么单价低但质量差。如果我们工厂生产的产品直接卖给消费者，没有中间商做区别，我们可以给消费者更多的利润。在质量好、单价低的情况下，我们的销售量一定会增加。作为工厂型企业，相对于零售商，我们在产品成本上有很大的优势，只要利用好这个优势，就不会担心产品销售。同时，如果电子商店有大订单的潜在客户，我们可以将网络沟通转移到现实中，留下他们的联系方式，让更多的专业销售人员为他们服务。
(3)专注于某些产品
很多传统工厂在做跨境电商的时候都会犯一个错误。他们过于注重与客户的沟通，渴望成功。他们销售客户需要的任何东西，这导致电子商店的产品太多。最终，他们甚至忘记了他们的主要产品是什么。在转型过程中，我们必须做到不要忘记你的主动思维，记住我们的主要产品是什么，专注于某些产品，做最重要的部分，以吸引需要我们产品的客户一直向我们购买，增加客户粘度。否则，如果我们在电子商店里添加了太多我们不想与主要产品做的产品，曾经从我们这里购买产品的客户和刚刚发现我们商店的客户会觉得我们不够专业，不利于公司的长远发展。
(4)重视广告投入
当工厂卖家和中小卖家做传统贸易的时候，也许广告对我们的作用并不大。但是，当我们成为跨境电商的时候，一定要注意投资广告。只有在广告上投入足够的资金，才能在平台上获得想要的流量，而这些流量最终会成为我们的客户。
(5)找老伙伴合作
我们很多老客户也在转型，他们可能也在担心这个事情。我们可以找到他们，与他们合作，实现双赢，整合资源，汇聚双方运营团队，交流经验。我们可以互相宣传，互相给予建议，共同进步，迈向新的时代。虽然是电商的天下，但我们工厂卖家和中小型贸易卖家，任何时候都不会被时代淘汰。如果你也是工厂卖家或者中小型贸易卖家，可以尝试运用以上方法成功转型为优秀的跨境电商。
(微信微信官方账号：外贸)
原作者：肖邦
来源：Bangyue.com