解密：战国牛人苏秦靠什么取得了六国的相印？

苏秦，战国初期周王室属地洛阳人，师从世外高人“鬼谷子”，其同门师兄弟中较为出名的，有著名的军事家孙膑、庞涓，卓越的外交家张仪等人。后来此四人出山后，在一定程度上左右了战国的时局。苏秦下山之后，其仕途并不是一帆风顺，而是经历了一番艰难的挫折。然而，困难面前，苏秦又是靠什么最终赢得了六国国君的信任，成为我国历史上唯一一位身挂六国相印的牛人的呢？

年轻人多少都有些自傲，苏秦本人也不例外。苏秦自从在鬼谷先生学成归来之后，自认为自己师出名门，比其他人都高上一头，完全可以凭借自己的三寸不烂之舌，去说动天下的诸多君主，为自己谋得高官厚禄。

当然，这只是他个人一厢情愿的想法，真正实际实行起来有多困难，他自己根本就没有预料过。

于是，踌躇满志的苏秦同学回家成亲没多久(传宗接代也是必须的)，便做出了一个令人匪夷所思的事情——变卖了自己家里所有值钱的东西，打算去游说诸侯。

然而，对于他的这一举动，他的亲朋好友却都一致认为：苏秦是个败家子，这日子肯定是不想过了。

但是，面对众人的质疑，苏秦却笑着说出了自己的理由。他表示，自己正是为了自己的家人好，为了让他们过上更好的日子才这样做的。并且，他还让众人等着自己回来，到时候自己家就会变得相当的富有。

对于苏秦的这一言论，不光外人予以嘲笑，就连他自己的家人也没有一个赞同的——因为这简直就是空手套白狼啊，你以为你是谁啊，出去转一圈就能大富大贵。就是你巧如舌簧，能够把白天说成黑夜，人家君王凭什么又会给你高官厚禄呢，他傻啊！

另外，毕竟这年头靠嘴皮子混处名堂的，还真不多见。而家人又一致认为，苏秦肯定不属于这不多见的人中的一员。

于是，为了苏秦的美好未来，为了不让他误入歧途，家人推举他的母亲出面来做苏秦的思想工作。

母亲告诉苏秦：“咱们平民老百姓不求所谓的大富大贵，也不求什么高官厚禄，只求有一个安稳的小日子过。你跟鬼谷先生外出学习了几年，咱也有文化了，不怕别人笑话咱文盲了。你也知道，咱们这儿的人，祖祖辈辈的男人们都在做两件事情——要不种地、要不经商做买卖(苏秦家住在洛阳的城乡结合处，即可在家务农，又可倒卖农村或城市的货物从中挣取差价)。”

“你要是不喜欢种地，那就去做买卖好啦。像咱们这样的普通人家，做个老实本分的人就可以了，没必要要那些东西(钱财、富贵)，有吃有穿有安稳的日子，这不比什么都好吗？”

“再说了，务农和经商，哪一个不比耍嘴皮子可靠啊。咱要是没有那个本事，咱还是老实的呆在家里吧！”

多么慈祥的老母亲啊，生怕儿子以后的生活会被他的鲁莽和草率给毁了。另外，她还害怕儿子会被别人瞧不起——因为在当时很多人的眼里，靠嘴皮子就能得到高官厚禄这种事情，简直就是痴人说梦。要是可以这样的话，天下间谁还种地经商啊，都去耍嘴皮子多好啊。

于是，在大家的眼里，苏秦成了不务正业的典型代表。

但是，一切的劝说和偏见，在苏秦这里都被视为无物——我一定要坚定我的信念，富贵的生活正在向我招手，为了美好的未来，现在我可以抛弃一切！

于是，心怀大志的苏秦同学踏上了游说诸侯的道路。前面的艰难险阻正在等待着他，所有的一切也都在考验着他。

但是(历史往往就怕这两个字)，好高骛远的苏秦同学过高地看待了自己的才能。此次出行，他并没有做好充分的准备——首先，先前鬼谷先生讲述的游说的技巧及其重点，自己并没有彻底的领悟和消化吸收;其次，自己没有游说诸侯的经验;最后也是最为重要的一点是，自己对当时的时局并没有彻底研究清楚。

于是，这样冒冒失失就上路的苏秦同学很快就碰壁而归，而且随身随带的车马奴仆也都变卖的一干二净(不然没钱回家)。

回家之后，苏秦受到了全家人的极度冷遇——活该，就该让你吃点苦头，放着好好的日子不过，非得外出逞能。当初劝你在家过本分的日子你不听，怎么样，吃亏了吧！

苏秦进家门的时候，穿的是破布烂衫，浑身污垢(很多天没有洗澡)。父母在院子里看到他后，转身就往屋子里走;妻子在屋子里看见他，动也不动，而且什么话也不说，只是机械地用织布机织着自己的线，全当没看见他的出现。

已经一天多没吃东西的苏秦，肚子饿到了极点。看见嫂子就在自己前方站着看自己，苏秦捂着咕咕直叫的肚子，哀求嫂子给自己点吃的。然而，让他没想到的是，他嫂子竟然也冷冰冰地说了声没有。

既然别人都不理睬自己，那就找自己的兄弟吧，不好意思，二人(苏代、苏厉)都不在家，不是在田间干活、就是在外地经商。

此时，苏秦连死的想法都有了。他是多么的无助，他明白了什么叫做穷困潦倒、什么叫做众叛亲离。

然而，苏秦并没有怨恨家人的铁石心肠，这一切都是自己咎由自取，怨不得别人。如果当时自己做好充分的准备，认真考察一下天下的局势，仔细温习一下鬼谷先生的讲解，自己还不至于弄得如此没有颜面。

于是，克制住内心的失落情绪，苏秦开始了闭门自学(当然，家人是不会眼睁睁饿死他的)。他拿出了当年下山时鬼谷先生送与他的一本教材《阴符》。

可不要小看这本书，这可是一本奇书，谁要是能够真正理解其中的奥妙，那就真可谓是独步天下。其实，这本书当年苏秦已经学习过。或许是当年没有认真听讲、或许是认为此书作用不大，反正当年苏秦是对此书研究的不是太深，从中没有得出什么启发。

真是书到用时方很少，既然手头就剩鬼谷先生送的这本书了，那就专心地看吧。苏秦知道，自己的老师与常人不同，总会把高深的计谋隐藏在很是肤浅的话语中。为了不让家人和外人瞧不起自己，为了证明自己不是不务正业的小青年，为了证明自己的话是正确的，自己必须实现这个梦想，哪怕是粉身碎骨(当然，事情还没有这么严重)！

于是，倔强的苏秦开始了不分昼夜的苦读。除了吃喝拉撒和少量的睡眠时间，苏秦把几乎所有的时间都用在了这本奇书上。晚上困了，他就把自己的头发用绳子绑在房梁上(古代的平房要矮得多)，后来要是再困了，就直接拿缝衣服的针来锥刺大腿(活生生的自残——头悬梁，锥刺股就是这么来的)。

就这样，一年的时间过去了，苏秦走出了屋外。他看到了久违的阳光，同时看到的还有无限的希望。

苏秦决定再去试一试。当然，这次他接受了之前的教训，没有那么鲁莽。方法、技巧这次自己是彻底的掌握住了，那就先去外面打听一下时局吧。

于是，在周王室的所在地洛阳，苏秦把当时各个诸侯的情况打听得一清二楚，再加上当年有游说的经验，也熟悉诸侯各国的山川地理、风土人情。知识的资本已经储备的差不多了，就看现场的灵活发挥了。

于是，苏秦在劝服两兄弟并得到他们的赞助之后(他自己没有经济来源)，再次踏上了新的征程。

虽说这一次的开头情况有点糟糕，因为机遇的不巧合，也碰了几次壁。但是，后来情况变得越来越好，苏秦先是说服了当时最北边的燕文侯，然后又顺势成功地劝说了赵肃侯、韩宣王、魏惠王、楚威王。后被赵肃侯封为武安君，全权负责联系六国合纵抗秦，并且一举拿下了六国的相印，成为我国历史上唯一一位身居六国相位的牛人。

后来，苏秦带着其他五国的寄托，去向赵肃侯汇报情况。当苏秦一行经过家乡洛阳城的时候，连周王都被惊动了，立即让人去为这支队伍清理街道——因为六国都给苏秦配置了相应的护送人员，再加上各国的外交人员，其规模不下一个诸侯的出行阵势。

在纷杂的人群中，苏秦发现了自己的家人。他的妻嫂都跪在道路的一边，低着头不敢看自己。苏秦跳下高大华丽的马车，问嫂子为何又如此多礼，自己还是当年的那个苏秦。然而，他的嫂子依旧不敢抬头，用衣袖紧紧地捂住自己的脸(没脸见苏秦了)，低声说出了所以势利小人的心声——“这都是因为您位高权重，成了富贵之人。”

虽然苏秦对世人(包括自己家人)的这种势利行为极为讨厌，但是他除了一声叹息外，也不能在做些什么，毕竟这是一种大的社会风气。

但是，不管怎么来说，苏秦毕竟靠着自己坚定的意志以及顽强的精神，最终取得了成功，实现了自己人生梦想。

苏秦，先秦时期一位独一位一无二的说客、政治家、外交家，就这样永远铭记在了史册之中。