张仪为何能用欺骗小孩子的方法欺骗诸侯国国君

之前，我讲到过张仪戏弄楚王，先用600里秦土欺骗，再用可以保住黔中土地为由欺骗楚王。接下来，张仪又把韩国、燕国、齐国、赵国、魏国的国君骗了一遍。

在看张仪欺骗诸侯国国君的时候，我们发现了一个问题。张仪的那一套鬼把戏，拿到现在，也就能欺骗一下小孩子。并且，聪明一点的小孩子估计也难以骗过。很多读者朋友看完之后，也发出了疑问，认为张仪欺骗列国诸侯王的那段历史可能是虚假的。但，《史记》、《战国策》等权威史料却详实的记载了张仪欺骗诸侯王的那段历史。因此，关于张仪的事迹，做假的可能性不大。既然做假的可能性不大，为什么张仪却能用欺骗小孩子的把戏欺骗列国诸侯王呢？

这个问题，用现在人的眼光来看，的确难以回答。但，结合当时的时代背景和诸侯国国君心理，我们便能一探究竟。为了方便大家阅读，我从以下六点来讲。诸侯国国君能相信张仪，究其原因不外乎下面所说的这六点。

一：通讯不畅。

春秋战国，那是非常遥远的古代了。出门也好，出“国”也罢，只有步行和骑马坐轿。最快的一种传递信息的方式，那便是烽火了。可烽火也只在战争中起到重要的作用。像张仪撒谎，难道诸侯王点起狼烟来询问其他诸侯王吗？不现实吧。张仪走到不同的诸侯国，欺骗诸侯国国君的那一席话，都是需要去张仪所说的另外的诸侯国验证真假的。要去验证，那时间可不是一两天的问题了。再说了，张仪所说的话，哪个诸侯国国君也不好主动到别国开口去问。张仪也是利用了这一点。通讯不畅，国君们又要面子，张仪又连哄带骗外加恐吓，这让诸侯王在第一时间就相信了张仪。

二：各怀鬼胎。

列国诸侯非常清楚各个诸侯国国君的心理，从春秋时期到战国中后期，列国诸侯王互相征伐。没有永远的敌人，也没有永远的朋友。即使是为了共同的利益而走到一起，也是各怀鬼胎，谁也不相信谁。这种不信任，不是一天两天形成的，而是从春秋到战国的这几百年间尔虞我诈，一个个诸侯国被灭的现实中总结出来的。张仪深知这一点，所以他刻意点出这一点，直击列国诸侯王的要害。因此，诸侯王也就相信了张仪。

三：利益相关。

列国诸侯王守护者自己国家的土地，也觊觎着他国的领土。虽然合纵是为了消灭一个强大的秦国，可是消灭了秦国对本国有什么好处呢，自己能得到土地吗？这是离秦国比较远的诸侯国国君的想法。他们同意合纵是因为利益，可张仪偏偏告诉他们，即便是合纵，秦国灭了，也得不到任何利益，只是便宜了离秦国近的诸侯国。在几乎无利可图，又可能壮大自己以后的敌人的情况下，这些诸侯王相信了张仪。没有利益可言的事情谁喜欢做呢？

四：朝秦暮楚。

秦国、楚国都是春秋中后期的强国，有的诸侯国今天依附秦国、明天依附楚国，一来二去的成了墙头草。当然，朝秦暮楚用在这里是形容诸侯国君的反复无常。他们看见谁强就依附谁，不一定是秦、楚两国。张仪用这一点去离间几个诸侯国国君，而诸侯国君他们自己心里很清楚，自己也曾经是墙头草。现在合纵了，也难保某些国君表面上同意合纵，暗地里私通秦国。这样一来，在张仪的离间之下，此前被其他诸侯国朝秦暮楚欺骗过的诸侯国国君，也就不信任自己合纵联盟里的伙伴了。

五：一统天下。

列国诸侯王最想达到的目的是什么？一统天下。这是战国时期所有诸侯国国君的一致想法。一统天下就要消灭其他诸侯国，假如能有机会与其他诸侯国联合消灭自己一直想消灭的诸侯国，这是多么大快人心的一件事啊。故，张仪的连横与他们的想法不谋而合。连横是强强联合消灭弱国，最后能实打实的获得土地。这样的做法是列国诸侯国国君最满意的。所以，张仪的连横与诸侯国国君最终目的几乎一致。在此种境况下，张仪的游说，成功率接近于100%。