三国秘史 从东吴试图与关羽结亲看双方的政治智慧

东吴当初派诸葛瑾作为和亲使者，向关羽提出和亲要求。目的是让东吴孙权的儿子娶关羽的女儿为妻，从而达到一种孙刘联姻的合理抗曹的状态。思路上看是非常清晰的，但是这里有几个细节没有做好。

1、和亲的使者诸葛瑾没有真正地想把这件事做好，或者说作为媒人他很不称职。为什么这么说，看了演义的人都知道，和亲是那时候的一种政治手段，要想和亲成功不是单纯一方面努力而能成功的事情。当初，孙刘联盟形成的时候，孙权派人到刘备处和亲之时，第一件事并不是直截了当地把和亲的目的提出，而是依托了诸葛亮才使这件事顺利的进行。故在诸葛瑾整个的出使使命当中，诸葛瑾并没有找一个属于刘备*下的政治依托来实现这个和亲的政治目的。换句话说，诸葛瑾更应该做的事是直接找到诸葛亮或者刘备，把和亲的目的说出，依照诸葛亮或者刘备的政治远见是可以答应这门亲事的，这样即使关羽想拒绝恐怕都不会很容易了。从这一点看诸葛瑾缺少做媒人的经验，更缺少在大国之间博弈状态下的斡旋能力。曹操派使者说服张绣归顺的时候，第一件事并不是直接找张绣，而是找贾诩;刘备劝张鲁从葭萌关撤兵也不是直接找张鲁，而是找杨松。从这一点上看通告对方的局内人完成自己的政治意愿是一个手段，用这个手段的人基本上都能够成功，所以说诸葛瑾或许没有真正地想把和亲这件事做好，或者说其政治智慧还是不很成熟，这点比他兄弟诸葛亮差远了。

2、关羽直截了当的拒绝，引发了东吴的不满。其实，这件和亲的事可参照“刘备南徐就亲”的那件事做，即：关羽可以以没有见过孙权儿子为名，让孙权儿子到荆州来，以一种相姑爷的名义把孙权的儿子弄到荆州(完全可以变成“刘备南徐就亲”的翻版)，孙权如果真的把儿子弄到荆州来，这样关羽就有了一个东吴的人质;如果不来，说明孙权对和亲之事诚意不足，东吴自然而然就会放弃，这样不满的就不再是东吴，东吴即使讨伐荆州也就师出无名了。可是关羽并没有这么做，不但不这么做反倒羞辱了诸葛瑾一番，这样的后果可想而知，就是与东吴撕破脸皮，那么东吴讨伐荆州也就成了一件必然的事。

历史就是历史，来不得假设，无论是诸葛瑾还是关羽在对待和亲的问题上都存在着失误，故关羽最后还是大意失了荆州。但不能完全怪关羽的大意，双方在处理问题的细节上皆欠缺考虑，在刘备入川之时对于留守荆州的人选上，刘备确实也有责任，这怪不得关羽......