鬼谷子的谋 善于揣摩人心 方可出奇制胜

我初读揣摩时，也是把揣和摩分开读的，很显然我错了，如果分开了或许永远不能理解揣摩的真实意思了，因为摩就建立在揣的基础上，没有揣就没有摩。

通过前文我们说了如何用量权、揣情等方法对游说客体做了一个系统的调查。那么问题来了，如何验证揣的内容是正确的呢？

有人问鬼谷阿信，什么是算命？我觉得无非是把揣摩二字披上一件华丽的外衣，是为算命。揣错了，则算错了，算错了就着相了。所以揣是放在心里，不说出来，为何？下一步还需摩来验证。

所谓摩就是建立在揣的基础上，对客体进行试探，一试便知所揣内容是对是错。揣对则事可成，揣错则退，则需三思而行。

摩的基本用法是：提出假设——找到条件——论证假设是否成立。其实鬼谷阿信觉得揣情摩意里的这个“意”，与王阳明的“有善有恶意之动”里的“意”，有着异曲同工的妙处，不同的是揣摩不问好坏善恶，只论揣中与否。鬼谷子说“有必为之”，其实还有另一句话“无必去之”，一切都是静悄悄的进行。

那么摩的具体方式是什么？答：投之以饵，等鱼上钩。王阳明说圣人不在大小，就如黄金般成色很重要，鬼谷阿信认为，揣摩不分大小，只在于饵有多大，鱼有多大。鱼上钩，别人看见你在吃红烧鲫鱼、清蒸鲈鱼，吃的津津有味、满嘴流油，却不知道为什么你能吃肉，他们只能流口水，羡慕嫉妒恨啊，你给他们口汤喝，你就成了神明。所以后人看着姜子牙吃肉，并且歌颂他是圣人，是神明，大概就是因为这个原因吧。

如此回想过来，难怪日本人大桥武夫对《鬼谷子》如此钟爱，且唯独爱揣摩，我看过大桥武夫注解的鬼谷子，论领悟能力，鬼谷阿信自认丝毫不差于他，但对于揣摩二章，可见其独具匠心的理解。所以我们是否可以这么推想，我们在看古文里的那些圣贤，是否可以推导出其之所以是圣人，无非是揣摩中了百姓的心理而已，百姓要想平等就有墨家，百姓想要仁爱就有儒家。如此再看百家诸子，岂不都鸡贼的很？唯独不同的就是，圣人吃肉，百姓流口水。当然还有一些别有用心揣摩错的悲催牛人，比如王莽、袁世凯等人。王莽没死前，儒家杨雄歌颂他说“周公以来，未有汉公之懿也，勤劳则过于阿衡。大概意思是自周公以来，没有人的功劳能超过王莽的了，他比伊尹还勤劳。当然啦，这个马屁拍的并不高明，因为拍的人太多了。

再回过头来，说如何能十揣九中？当然是用人欲。估计王阳明老先生看见这句话，也会嘴角略起一丝笑意。是的，正是其要的去人欲，只不过圣人们的眼界是开阔的，懂得辩证思考。自己人欲涤荡干净，他人欲望一看便知。

通过揣而摩对方的欲，然后试探，对方有了反应，鱼上钩了。有人问，说的轻巧，做的难。是啊，鬼谷阿信也认为写的容易，做的难啊。人心叵测，翻脸比翻书还快，如何拿捏是个问题啊。

如果揣摩错了，那就真麻烦了。怎么办？

我穿越时空，去了稷下学宫，路过儒家课堂的时候，孔子正在训斥子贡，说你啊，就是个“瑚琏”，子贡嬉皮笑脸的还想辩驳，老夫子一跺脚，子贡乖乖的出去了，一边走一边念叨，我这还不算为了鲁国好。这时候杨雄也出来打圆场说，人家子贡是怀天心，已经快入圣域了。孔子斜视了他一眼。

我内心感叹“好演技”，于是径直往前走，穿过墨家、阴阳家、法家的课堂，左转第五间教室，教室门口赫然三个字"纵横家"，于是我敲敲门进去了，鬼谷子正静静的坐在地上，苏秦和张仪两人正在闹矛盾。张仪闷闷不乐的说："苏秦，你当了几千年大师兄了，现在人家马王堆里终于找到证据说我才是大师兄。你要相信科学，你就让我做大师兄吧。"

苏秦气红了脸说："都什么时候了，还为这点名利争吵，你知道儒家荀子、法家韩非子都怎么抹黑咱们的？说咱们都是‘态人’，这节骨眼上还争什么？"

他两看见我推门进去，见有外人也就闷不说话，兀自的各站一边。鬼谷子见是我来，略略点头示意我到跟前去。机器猫给我穿越的时间只有十分钟，比奥特曼多五分钟，时间要紧，要不时间一到，我的查克拉分散，就会魂飞魄散。

我长话短说，我对鬼谷子老师说，学生已经重复读了揣摩很久，有一个疑问，摩篇力的”平正喜怒名，行廉信利卑“到底啥意思啊？

鬼谷子缓缓的指了指正在撕逼的苏秦、张仪二人。我恍然大悟，忙想打开手机拍张带回来，告诉后世的砖家们，别有理没理就说鬼谷子不存在。结果手机没电了，只好作罢。

鬼谷老师的意思是十摩也不能孤立理解，是建立在揣的基础上的，比如我看见苏秦说的话，他的脸色，他在愤怒，如果我上去打招呼叫一声”大师兄“，他自然会笑逐颜开，反之对于张仪也是一样。

文章写完了，我有想起香港电影里的一句话：要能做好人，谁想做坏人。