商业模式是什么

原标题：什么是商业模式？三种经典商业模式分析
商业模式和商业模式创新的话题一直是热门话题，尤其是在互联网时代，互联网商业模式更加精彩。那么到底什么是商业模式呢？商业模式的关键要素是什么？这些要素中哪一个最重要？
一、商业模式的概念：
商业模式新解释：商业模式是企业满足消费者需求的系统。这个系统组织和管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、运营模式、销售模式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新，也称输入变量)，它可以提供消费者因为无法自助而必须购买的产品和服务(输出变量)，所以可以复制自己而别人不能，或者是在复制自己。
商业模式的设计是商业战略的一个组成部分。信息技术是业务运营的一部分，将业务模式实施到公司的组织结构中(包括机构设置、工作流程和人力资源等)。)和系统(包括IT架构和生产线等。)。这里必须明确区分两个容易混淆的术语：业务建模通常指的是业务流程设计)；在业务层面；业务模型和业务模型设计是指在公司战略层面对业务逻辑的定义。
二、商业模式的六大要素：
1.配置
2.商务系统
3.关键资源能力
4.盈利模式
5.*现金流结构
6.企业价值
商业模式的这六个要素相互作用，相互决定：同一个企业定位可以通过不同的商业系统来实现；同一业务系统也可以有不同的关键资源能力，不同的盈利模式，不同的现金流结构。比如一些业务体系相同的家电公司，可能擅长制造，可能擅长R&D，可能更擅长渠道建设；也是门户网站，有的收费，有的不直接收费，等等。只要一个商业模式的一个要素不同，就意味着商业模式不同。一个能够为企业所有利益相关者做出贡献的商业模式，只有经过企业家的反复推敲、试验、调整和实践，才能形成。
三三个经典模本
在商业模式中，盈利模式是最重要的，所以我们常说商业模式其实是最赚钱的模式。
1.*模式
免费模式是最伟大的商业模式，但很多人无法理解其背后的商机。免费模式可以给每个人带来好处。
(1)带来流量
(2)衬托人气
(3)有助于品牌传播
(4)让路人成为顾客
2.投资特许连锁模式
这也是很多企业普遍采用的一种销售模式，但还是有一些企业还在收取押金、押金、违约金等。想想有多少人愿意给你。时代变了，我们要调整这些模式，做大做强。
3.在线到离线
线上线下，又称线下商业模式，是指线上营销和线上购买带动线下运营和线下消费。O2O的优势在于线上线下优势的完美结合。通过网上导购机，将互联网与地面店铺完美连接，实现互联网的落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，享受线下个人服务。同时，线上到线下也可以实现不同业务的联盟。
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什么是商业模式，商业模式和战略有什么区别？企业可以解决哪些问题？交易结构的具体要点是什么？如何判断一个企业的商业模式？如何优化设计企业的商业模式？文章会一一解读。
近年来，商业模式创新风起云涌，任何新的实践都与商业模式有关。比如：共享经济、自行车共享、农村电商、社区服务、降维攻击等。
共享经济是一种新的商业模式，也代表了未来的趋势：
第一，是技术驱动；
滴滴和自行车共享都有强大的信息系统。它的应用中很多资产：车、司机、乘客，你会发现司机不是自己的，都是系统联系的；我们对司机不熟悉，都是系统配的。
第二，按需供应。
我们过去常把买车作为自己的资产。现在，就像自行车共享一样，你只在需要的时候使用汽车。这也是一种新的商业模式。
虽然我们对这些现象很熟悉，也听过很多关于商业模式的课，但是我们对商业模式既熟悉又陌生。因为我们企业在讨论和应用商业模式的时候，很容易掉坑，主要是因为我们不了解商业模式背后的一些核心问题和逻辑。
为什么为了商业模式而这样做？商业模式为什么好？和企业有什么关系？这些都不是很好理解。事实上，对于商业模式，我们应该注意以下问题：
商业模式是什么？
商业模式可以帮助企业解决哪些问题？任何好的方法，绝对可以帮助企业解决问题。但是，不同的方法可以解决不同的问题。
如何描述一个企业的商业模式？
商业模式好吗？如何看待一个企业的商业模式的优劣？
如何优化设计企业的商业模式？
企业商业模式与企业定位、股权、文化有什么关系？
这些都是我们需要了解的商业模式。
可口可乐是美国梦的代表，我们中国也希望打败可口可乐。在过去的几年里，出现了许多可乐企业，如非常可乐、黄芬可乐等。但是最后，总体来说，都没有成功。
然而，在可口可乐的本土美国，一家以色列公司苏打流非常狠地打败了可口可乐。
这家企业是这样做的：它得到一台旁边有水瓶和小苏打的机器。当你需要做汽水的时候，按一个按钮，小苏打就会和水反应成为汽水。每个人喝汽水的口味都不一样，有的喜欢柠檬，有的喜欢草莓。该机还有浓缩液，可根据您的需求定制，调配成不同口味。这家公司非常成功，在美国纳斯达克上市。
公司一上市，就抢了可口可乐很多股份，可口可乐开始关注。后来公司还做了一个广告，一面墙上放了很多瓶瓶罐罐，另一面放了一台机器。广告上写着：一个家庭需要在五年内消费一万多个瓶罐罐。如果你是一个环保主义者，你会想买一台机器来代替瓶子，而不是消耗这么多瓶子和罐子来污染环境。
后来可口可乐开始研究这个广告，试图找出一些疏漏之处。最终可口可乐人发现可口可乐的商标在广告中被曝光，构成侵权和不正当竞争。于是可口可乐起诉了公司，结果公司连股票都还了。
这是因为小企业在小范围内出名，而可口可乐这样的大公司起诉，就成了饭后谈资。后来大家试用了产品，觉得还不错，就更出名了。
可口可乐不得不停止起诉，私下收购，但公司拒绝接受收购。这个消息一出，公司名气更大了，股票大涨。
这给了我们一些启示：
1.国内各种饮料(如凉茶)都准备的很好，但只有可乐不行。这是因为中国的可口可乐在与可口可乐竞争时使用了相同的商业模式。
同样的商业模式意味着接触同样的利益相关者。当你是小企业，和大公司最熟悉、最擅长的套路竞争，很难取胜。
2.以色列公司苏打流采用了与可口可乐不同的商业模式。卖了自己的机器，还可以继续卖苏打粉、浓缩液等耗材。
当其商业模式不同时，意味着其接触的利益相关者与可口可乐不同。可口可乐在电视和频道上积累的优势，在这个小企业面前是不会存在的。
因为可口可乐的优势是基于自己的商业模式。当两种商业模式不同时，优势就会失效。这也是通过商业模式设计可以达到的效果。
3.这种商业模式在可乐行业可以算是创新，但已经延伸到整个业务范围，这种技术在咖啡行业无处不在。这是一次跨界攻击，把其他行业做得很好的方式套用到这个行业。
所以，在研究商业模式的时候，不妨看看外面的世界，借鉴其他行业，尝试跨界，让竞争对手的优势失效。
有个APP叫Sing Bar，前两年用了几个亿，现在网上开实体店。实体店最大的成本和难度在于选址。但是对于唱歌来说，选址几乎是零成本。
这是因为唱歌吧有定位功能，大家都用唱歌吧APP。歌厅公司只要打开后台，就能知道人们经常在哪里用歌厅APP唱歌。这些地方是喜欢唱歌的人聚集的地方。一旦在这个聚集地附近开店，这个地方就会有大量的人流。
对于实体店来说，临街店的租金会比较贵。但是唱歌不需要选店面，租金也便宜，因为可以实现定向引流。
另外，很多用户多年来一直在歌吧APP上唱歌，所以歌吧对这些人有着明确的偏好。所以你在网上开KTV，它可以设计出你最想要的服务和体验。
即通过移动互联网技术和业务模型设计，形成降维攻击。
互联网时代的商业模式使用的是简单的移动互联网技术，两者结合起来效果非常好。就像现在唱歌，如果能开个KTV，那个月就能盈利。
现在企业的竞争都是商业模式的竞争。苏打流击败可口可乐，使用了与可口可乐不同的商业模式；唱歌吧开线上KTV和传统企业开KTV是不一样的。通过海量的APP用户和数据挖掘，可以知道喜欢唱歌的人的聚集地。
因此，从商业模式的本质来看，歌唱是基于交易结构来解决企业持续盈利的问题。
无论是成功的苏打流还是唱歌，利益相关者不同，实现的价值不同，盈利方式不同于传统，都是商业模式创新的结果。
好的商业模式，交易结构很重要。一般有以下两个特点：
一是企业本身很强，重点企业有持续盈利的能力；二是与企业合作的利益相关者实力雄厚。
同时，商业模式的创新将带来两个结果：
首先，它带来指数增长。与旧模式相比，增长速度会更快；
第二，黑洞效应。它可以吸引旧模式中的所有利益相关者转向新模式。比如滴滴崛起，以前的黑车司机就不复存在，被新车型改造。新型号可以取代旧型号。把它们连在一起，整个行业都可以升级。
因此，商业模式是通过设计重点企业和利益相关者之间的交易结构，实现价值提升、成本节约和增长加速三个方向。每个人在设计商业模式的时候都有一条路。来评价一个商业模式好不好，也就是在修正的过程中，你修改的动作是否能提高价值，节约成本，加速成长。
好的商业模式能做到以上三个方向，不是为了创新。我们真正需要做的是推动企业发展升级的商业模式创新。
利益相关者、活动环节、资源能力的变化都属于商业模式的巨大变化。
1、利益相关者
对于利益相关者，我们可以通过增加/减少/拆分/聚合/选择/改变利益相关者来改变我们的商业模式。
在利益相关者中，还有一类叫做“关键利益相关者”，即能够实现战略目标，在商业模式上有质的飞跃的人。对于这类利益相关者，在商业模式设计中，我们需要重点关注。
2.活动
活跃的环节包括切割重组、片段聚合、脱媒和脱媒等。有些行业的渠道和链条很多，可以通过商业模式和技术制造来缩短。通过去除信息系统驱动的一些环节，可以提高效率。
3.资源能力
资源能力可以通过新的商业模式来设计，这样企业的资源能力就可以创造更大的价值。
万科曾经在一二线城市发展，但近几年也把目光转向了二三线城市。它的主要作用是“小盘股交易”——支付少量的股份，但能够操作整个板块，做到这一点，获得更多的价值回报。
万科的实力在于开发能力，而二三线城市的开发商一般只有资金和土地，但开发能力一般。在传统的角色定义中，他们是万科的“竞争对手”，但在小盘股交易模式中，他们是万科的“合作伙伴”。
万科资金量小，占比小；小开发商出让土地和大部分资金；万科投资团队负责交易开发，获得项目管理费、股份分红、项目溢价收入等。万科与二三线城市的开发商建立了创新的交易结构，这是万科的“小股交易”模式。
对于许多小企业来说，他们实际上可以关注大企业，不是为了竞争，而是为了洞察他们下一步要做什么，以及思考他们的商业模式。如果大企业的缺点是自己企业的优点，那么他们可能希望合作，从竞争对手变成合作伙伴。
当小企业发展到一定程度，最好的成长方式就是和大企业共舞。这样才能充分利用大企业的杠杆资产来发展自己。很多小企业发展成大企业，都是在关键节点利用大企业的杠杆资产。
揣摩商业模式不仅仅是看自己的商业模式，还要揣摩其他企业的商业模式。小企业可以揣摩大企业，甚至可以为其设计商业模式，让大企业各司其职。
我们在设计商业模式的时候，如果做了很大的改变，一定要对利益相关者、活动、资源进行分析，这些可能会产生新的价值。
在商业模式中，一些小的设计，尤其是针对企业瓶颈的设计，也可以创造很大的价值。商业模式的微观设计一般是通过交易模式(如何交易)、交易定价(如何定价)来切入。
商业模式来源于创业者发现的商机的逻辑化，简而言之，如何实现盈利。比如电子商务平台模式，线上到线下等。从管理的角度来说，就是在生产经营过程中(在提*品和服务的过程中)如何组织生产要素与市场上其他经济体之间的交易关系和联系关系，这往往是用物流、资金流、信息流来衡量的。从经济学角度来说，是一个能满足消费者一定需求的综合系统。通过组织各种资源，形成一些人可以支付的产品和服务。有哪些商业模式？
一、盈利模式
盈利模式是商业模式的主要逻辑和框架，对收益、成本和利润进行提炼和评价。过去传统企业大多靠产品差价赚钱，信息相对封闭。当今市场，信息高度透明，同质化竞争越来越激烈，通过抢客户、打价格战形成恶性竞争。因此，企业必须改造和使用多元化的模式来盈利。
二、销售模式
传统的销售模式包括体验式营销、一对一营销、全球营销、关系营销、品牌营销、网络营销、直销等。企业在选择销售模式时，一定不能拘泥于一种或几种模式，更不能照搬别人的成功经验，一定要学习消化，然后建立适合自己的销售模式。销售模式是将产品和服务推给有需求的消费者并有效实现交易的手段，我们称之为C2C、B2C、C2B、B2B、C2F等。
第三，渠道模式
即你的产品到达消费者手中，通过哪些流通渠道，总分销省级经销商地级经销商县级经销商乡镇级终端店消费者，是商品和服务的销售行为形成的流通路线或网络，用来连接生产者和消费者。在过去，互联网和物流系统不发达，所以一种产品被分层次分销，最终到达消费者手中，无形中提高了产品的价格。但是，随着互联网和信息流平台的出现，你可以通过开网店直接将产品从工厂交付给消费者，大大节省了中间商赚取差价的成本。
总之，商业模式是你的武器，它不是一成不变的，因为商业环境一直在变化，所以商业模式要不断升级。
今天，我将与你分享和交换这些。感谢阅读。
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