如何做好一个销售(门店销售技巧)

很多实体店不会做营销，在店里坐等顾客上门，偶尔会用打折促销来刺激消费，但是效果并不好，其实有很多非常有效的营销小技巧是可以轻松学会，而且容易落地的。

今天小七就跟大家分享几个简单快速，并且易学易操作的营销技巧。

1、赠品营销

大多数商家用直接打折来吸引顾客，其实只要改为加量赠品的方式，即能吸引顾客，又能让产品不掉价，还能把滞销品当赠品进行销售。

很多时候消费者要的不是便宜，而是占便宜的感觉，消费者感觉占便宜主要表现在数量上而不是价格上。比如有家服装店做活动，原价668元的卫衣，现在购买送一条裤子，也就是形成一个套餐，668元购买卫衣加裤子，但是顾客却很少成交。

后来老板把这个活动改为卫衣 裤子 毛巾 护腕 口罩 围巾 手套=688元，顾客一看原价668元只能购买一件卫衣，现在加20元多得这么多东西，感觉占了大便宜，其实其实在他原来的套餐的基础上多赠送的6个小商品其成本还不到20元，而且668和688之间多出20元对顾客的决定来说不会有太大的影响，但效果却大大不同。

除了送本店的东西，还可以通过“买多少送多少”的噱头送其他品牌的产品

2、工具营销

营销的时候借用一些小工具，效果非常好。比如拼团、砍价营销，可以激发消费者的购物热情，让消费者自发传播，这是一种快速裂变的营销行为，可以形成了老客带新客的粉丝裂变效果。

还可以用大转盘抽奖工具，通过设置抽奖门槛来提高客单价。

3、借店引流

美容、服装、教育培训等不是刚需的行业，那这些行业如何引流拓客呢？要学会“借船过河”。拿一家社区内的少儿美术培训班来举例：

首先，设计一张99元的体验卡，然后用80元去批量采购超市价值99元的购物卡，赠送给办卡的客户。虽然体验卡只赚十几元，但也得到了精准客户，可以通过体验卡再进行转化。对于超市老板来说，提升了业绩，消费者从中也得到了实惠。

这样的借店引流你学会了吗？

其实营销没有想象的那么难，只要多动脑子，想想自己的产品消费者为什么购买，然后针对性地去做营销就好。