如何做好业务员(怎么样才能做一个好的业务员)

每个人在刚开始做销售的时候并不知道销售的精髓，都在慢慢地摸索，向师傅讨教，看一些成功学的书籍，希望在书中和年长的人中找到技巧，走一条捷径。销售人员的收入其实就是在老板那里拿提成。有些人梦想着成功，所以刚步入职场的时候就是想从销售开始做起，因为销售会比一般工作赚得多。

1、每个行业的销售的产品或服务也是不一样，所以每个行业都有着不同的销售技巧，但是大体上销售精髓是相同的，这个精髓就是“真诚待人，诚信为本”。一直坚持这个原则那你就会成功，因为你的诚信和真诚是持续性的，所以你的客户也是看重这种诚信和真诚的持续性才和你合作，给你创造价值。财富就是一个持续性的一个积累过程。

2、有些人把客户当作生活中的朋友，其实这样是不对的，因为在生活中你可能不是一个真诚和诚信的人，也没有人做到这样的完美，人都是自私的，人在生活中难免会有很多缺点，而这些缺点一旦暴露给你的客户，客户就会拒绝和你合作，因为生活和做生意是两回事，所以适当的和你的客户保持一定的距离是正确的做法。

3、学会倾听，了解客户的需求，当一个随意和你聊天的人，如果你认真地去倾听，在倾听中发现他缺少的东西刚好是你拥有的，那么你恭喜你中奖了。销售的目的其实就是要让合适的产品和服务出现在你认为正确的地方。

4、自信和自以为是，自信是你的资本，自信就是你的谈资，客户正是看重你身上的自信所以才和你合作，如果你都不自以为是，那么这个世界对你来说什么事情是正确的呢？无论客户拒绝你多少次记住一定要自信自以为是。自以为是可能对某些人来说是贬义词，但是“自以为是”是一个销售人员提升自信的好办法。

5、不要将感情带入生意中，要说做生意犹太人是做得最好的，他们无情，懂得取舍，只有在正确的时间做正确的事情，你才能做到业务的连续性。

6、学好逻辑学，逻辑学是一个很深的学问。每一个行业都有竞争，当你无法预测竞争对手都对你的客户做了什么的时候，那么逻辑学的重要性就体现出来了，大胆地去想象吧，大胆去推理。每个人都在努力变强，当你在努力的时候，别人或许已经知道答案了，永远不要低估对方的实力。

那么祝愿大家能克服困难，相信自己，看好脚下的路，自以为是的走下去，就会成功，人要有梦想，梦想就是你努力的动力。