怎么样做好销售(销售技巧和话术)

作为我们的销售人员，很多人都想在一开始做销售的时候，就能迅速的提高自己的销售技巧。但是很多时候却是屡屡碰壁。销售最主要的是什么呢，是要有一套属于自己的话术，这套话术要在销售中经过修修改改最后达到最好的效果，如果是这样的话我们就需要一个好的存放话术的软件，在这里给大家推荐一款目前市场上面最好的辅助软件客/服/宝，可以多个人共享话术，也可以自己一个人用，这样就方便修改和存放话术了，我用的效果特别好，同时它可以吸附到很多的平台上面！这是提高销售技巧的七大方法，希望能够在你们的销售道路上给你们指点迷津，让你少走弯路。

销售诀窍二:找一个与自己销售产品相近的伙伴

销售中好事坏事都给他聊一聊

工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的意见，是个很不错的方法，这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与挫折，听听朋友的建议可能是柳暗花明，大长士气，有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品，由于推广不够，销售不畅,给朋友说明情况后，他会不知不觉的帮你推销，这样销售业绩的受益是你没有预想到的，同时两个人在一起交流能使你横竖比较，两人又能相互支持，相互鼓励，从群体责任感中受益。

销售诀窍二:多方位选择促销方式

变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所

现代的各行各业，只要不是垄断，销售竞争会处处存在，由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售，用常规的方式方法总会让你感到落后，这时你不妨扩大一下销售方式，有时会有出奇的效果，比如一件衣服，你可以送代金券，只允许这件衣服使用，或者这个店铺才能使用，然后客户下单了之后寄过去里面可以放一个点缀这件衣服的一个配饰呀，或者送一个可爱的小娃娃之类的，这样都会给顾客对你这个店铺有很大的印象的。这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。

销售诀窍三:学会奖赏自己和所带领的团队

只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去……

通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某个人、某个小组，销售额连续3天提升1.5倍，就请大家吃个饭或者点一杯下午茶，这样可以带动大家的积极性

销售诀窍四:计划目标要高，但不能高不可及

具体目标—―我们小组今天要完成1万的销售额

目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是维护客户，或去通过各种送优惠券或者送小饰品等等进行促销，心目中总是围绕一个目标―—今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。

销售诀窍五:记下自己的业绩提升，培养成就感

坚持记录自己的销售业绩

我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。

销售诀窍六:制定备用方案

错就错了，及时更正

我们常说，人无完人，孰能无过，工作上我们也一样，尽管事前我们经过深思熟虑制订方案，但工作中遇到困难与障碍是不可避免的，重要的是遇到困难与障碍后，不能放弃，你应选择另外一套方案-----备用方案，做到有备无患，其实工作中有时出现问题是正常的，你大可不必因为出现问题而感到愧疚，要学会及时更正就可以了。

销售诀窍七:做一件有意义的小事

做一件有助于销售的小事

今天很忙，实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的时间还是有的，想想该给谁发一个消息,对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件，但又对你的销售工作非常有利,就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样，只要每天坚持，别说一年就拿一

个月来看，这些事情就很了不起。

这七种销售方式，不知道对于新手或者是熟手朋友又有多少启发呢?

下面给大家推荐一款比较好用的客服辅助软件，就是这款客/服/宝软件，因为这款软件可以编辑修改存储我们日常经常用到的话术，这样把我们好的话术用来分享给我们的客服人员，这样大大的提高了我们客服的工作效率，业绩的成交率，同时这款软件可以吸附到千牛扣扣企业淘宝等等一些我们常用的平台上面，非常好用。那么，看到这里，是不是对自己的销售技巧和话术又有了新进步呢?