渠道营销为王，凯福珠宝给力招商

    国际经验证明，当国家人均GDP达到3000美元，居民消费支出将从衣食为主的温饱型向享受型转变。2008年，我国人均GDP达到23708人民币，已正式迈入消费结构转型的新阶段。在此背景下，我国珠宝首饰行业每年以23.5%的速度高速增长。据中国珠宝玉石首饰管理中心预计，我国将在2020年成为世界最大珠宝消费市场。

    香港凯福珠宝，刚刚在2012年“3.15”国际消费者权益日上被评为全国名优企业。该品牌中国区总裁焦玉然告诉记者，“作为迎来快速发展机遇的珠宝行业，集中度仍然偏低，并未出现在整体市场规模中具备垄断地位的大品牌。今年出台的各种招商措施，就在延续‘渠道营销为王’的品牌战略。这是我们凯福珠宝在内地市场最大做强的珍贵时机，将力争在2015年开设400家分店。”

 
产品诚信为王

    香港凯福珠宝，始于1943年且拥有正宗意大利皇室血统，旗下包括黄金、钻石首饰加工厂，形成生产、销售及服务“一条龙”。对于很多消费者，凯福是耳熟能详的香港珠宝品牌。香港贸发局去年5月在10个内地城市调查显示：相比同样品质内地品牌，大部分受访者愿付较高价购买香港品牌，平均溢价46%，较2007年36%高出10%。

    2011年11月23日，凯福珠宝在北京国际珠宝展上倾心打造以“历史•未来”为主题的视觉盛宴，罗马风格为主的展品俘获关注无数。中国区总裁焦玉然介绍：秉承诚信价实的核心理念，凯福已然成为全球最著名的珠宝设计制造商之一。实力凸显的镶嵌技术和每月超过300个以上新款的设计速度，使凯福拥有卓越核心竞争力。
 

 
 
渠道营销为王

    目前，我国各大珠宝品牌面临比以往更严峻的竞争格局。加强渠道建设来拓展销售，已成为各大珠宝零售商的头等大事。凯福珠宝的渠道营销策略，在品牌扩大发展历程中与时俱进：经营项目从单一黄金转为全面珠宝首饰，渠道营销从单一分店经营拓展到连锁加盟。2011年6月17日，在北京成立香港凯福中国区运营管理中心，标志加盟体系成熟化制度化。

    凯福珠宝中国区总裁对大陆地区业务作出明确的“232规划”：以北京为主运营中心，以深圳为运营分中心；渠道营销在一、二、三城市同步发展；加盟店与直营店齐头并进。根据凯福珠宝启动全国加盟体系前的市场调查显示，在营销本地化过程中，不少加盟商对品牌推广陷入“为他人做嫁衣裳”的误区。于是，在香港凯福珠宝加盟培训中，“强化共同利益、达成双赢合作”成为关键性内容。
 
    正在火爆进行的全国招商，是把香港凯福珠宝打造成为全国性领先品牌的关键性渠道拓展战略，并从以下方面给予支持：首先，2012年耗资1000万人民币在CCTV2,\CCTV3\CCTV8等频道播出五秒钟的品牌广告。其次，利用凯福官网及微博进行全方位网络推广。再次，加盟商享有新品有限订货权和至少2个月市场保护期，实现差异化营销。

    当下，我国人均珠宝消费水平从2000年的10.2美元提高到2009年的18.8美元。相比09年美国和日本人均珠宝消费额达154.7元和89美元，我国珠宝行业未来发展空间巨大。像香港凯福珠宝这样具有完整产业链的品牌，将在市场洗牌之后赢得更大市场份额。

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