售罄率怎么算(件数售罄率怎么算)

1、产品结构

产品结构指的是在对销售、同期采购、库存以及本期产品线等做完相关分析后，决定预估采购架构目录，其中包括品类、性别、系列（上班系列、休闲系列、运动系列）、小类、价位和尺码等内容。

2、销售季节

销售季节是由流行度的高低决定的。流行产品的生命周期曲线从开发期到上店的引进期、成长期、成熟期、衰退期的时间非常短。如何延长它的销售季节？办法只有一个，就是要上新货。时装行业永远是围绕着流行的生命周期看待销售周期的长与短。

3、产品生命周期

流行产品的生命周期非常短，一般只有20~23天左右。

4、售罄率

售罄率表明产品从到货中售出的正价比例。

售罄率＝指定期间正价销售量／到货量

售罄率计算期通常为一周、一个月或一个季。

5、平均销售折扣价／订销比

平均销售折扣价也是非常重要的，很多公司根本都控制不了，必须做一个价格的销售计划，即百分之多少的货品以什么样的价格在什么时间把它卖完。在服装行业，没有库存就是胜利。订销比就是预定采购量

公式为：预定采购量＝预估月初库存＋已下订单量－（预估销售量÷平均折扣率）－预估月底存货

6、盈亏平衡点

7、库存质量

库存，又叫库存指数。存货周转良好的库存控制是零售业经营管理的命脉。存货的周转速度越快，库存指数越低，经营状况就越好。适时地监督库存主要是指控制安全库存指数，每个公司都要由财务人员和销售人员定一个指标，这个指标一旦确立，就要求经销商和公司一同去遵守。买手在订货之前，要把库存控制在计划之内。如果安全库存指数控制在5,利润就会有保障，否则利润不可能存在。

8、库存结构

库存结构怎样才是最合理的状态？即如何让动态库存转变成一部分静态库存，让动态库存变成销售额，使库存结构始终保持在一个最佳的合理状态。

9、宽度与深度

选定产品线的宽度和深度遵循这样的原则：一类、二类城市的产品线宽，三类、四类城市的产品线比较窄。

10、商品结构进销存滚动表

第一个是预计订购量，第二个是预估销售量，就是代表这个阶段的销售水平处于什么状态。第三个是计划期末的存货水平EUM,还有该期的预估平均折扣率。在实践过程中还要根据具体的销售情况做及时的调整，因此称为商品结构进销存滚动表。