买单前做功课 慎入化妆品4大宣传圈套

买单前做功课 慎入化妆品4大宣传圈套

买单前做功课 慎入化妆品4大宣传圈套

圈套一：专柜BA说的永远是对的

案例：为了达到最好，必须使用我们整套的产品的效果。

解析：这是一个很典型的销售技巧，就好像告诉消费者，要使除皱霜发挥作用，必须使用同一品牌的洗面奶，否则效果就不会好。但事实上，基本的肌肤保养步骤，真的没有哪一家公司的某款产品独特到其它产品完全无法取代。况且每一家公司都有一些不好的产品，有的含有刺激性物质，有的防晒能力不足，有的是使皮肤含水量过度饱和的保湿剂，用同一家公司所有的产品不见得会达到最好的效果。

提醒：柜台的测试只是产品的一部分，如果真想知道适合自己不，还是需要弄些试用装，别轻易出手买一套。

圈套二：化妆品广告的效果和现实一样

案例：很快地，表情皱纹看起来改善了

解析：广告里说的看起来改善了，和你所想像的根本是两回事，干燥的皮肤外观上会有一些小细纹，使用保湿后干燥皮肤绝对可以看起来更光滑，但是到了第二天效果就不见了，所以让皮肤干燥又不使用保湿，皱纹很快回来了，保湿并不能使我们免于皱纹，只是使皱纹变不明显，广告中为什么不直接说可以去除皱纹，反而说皱纹看起来改善了？任何的保湿产品都可以做这样的夸大广告。抗氧化物是去除*基的成分，但是夸大它们的效果也是行销手法而不是事实。

提醒：广告都有所夸大，不要冲动，更不要盲目，一定要理性。新概念是经常的事情，但是，购买前也一定要弄明白了才好。

圈套三：高科技新产品成分肯定了不起

案例：含有高科技成分的新产品更安全更有效

解析：许多国际性化妆品品牌每隔一段时间就要推出一款含有高科技成分的新产品，往往就是昂贵的代名词。这些名词在学术范畴根本不存在，只是商家的噱头而已，国外产品在活性成分上并没有什么特别了不起的突破，不过是剂型、辅料、配方等方面做得比较细致，使产品的感官评价更能满足消费者的需求，并提高舒适感，减少过敏反应发生。

提醒：推出一款含有高科技成分的新产品，往往就是昂贵的代名词，请谨慎购买，不要冲动消费。

圈套四：形象代言人就是金牌保证

案例：XXX大牌明星用后美丽加倍

很多广告宣传都会打着XXX大牌明星的旗号宣传化妆品，如果这个明星你很喜欢，也不要盲目的进行购买，因为明星只是单纯的做宣传，呈现出来的完美肌肤都是经过后期加工的，并且每个人的肌肤状况都不一样，购买之前一定要三思。

提醒：在明星效益日益明显的今天，太信明星的话，就会被人当作小*。明星代言，出的问题已经不是一两个了，关键的问题在于，你一定要亲自去验证，别轻易相信别人的话。