Loocka精华液的逆流而上，解析零售爆款如何诞生

说到精油很多人并不陌生，但是对于loocka这个品牌，在近几年的精油畅销品牌当中并不常见，原因主要在于loocka从进入中国后，并没有很激进的踏进网络销售渠道，反而将终端销售倾向于实体领域，这种思路对这个英格兰老牌精油企业来说利弊占半，所以从意识到线上市场的前景之后，loocka也在谋求更加合适的零售模式。

Flowervinesrain（FVR）是loocka进军网销渠道而建立的子品牌之一，主要活跃于天猫商城，现在我们看到该店的总体成交量也是相当可观，毕竟依托loocka强大的产品实力背景和品牌影响力，在初级阶段便有了一个好的开端，要知道现在现在新兴品牌入驻三方平台所要承担的可不止运营成本那么简单。

种种迹象表明，FVR的快速成长并不具有偶然性，从某种角度来说，线下粉丝积累到线上转换变现，其一是依托品牌本身忠诚度的积累，其二还是依靠产品本身良好的口碑。稍微懂行的人都知道，精油是一种完全依赖于原材料和工艺技术的产品，提炼植物的纯净与提炼工艺的高低，将直接影响到精油的品质，而精油的品质在使用过程当中也是很直观的就能感受到的。所以无论如何佐证，loocka百年的工艺积累和产地原料直供，成就了精油的上乘品质，自然会受到那么一众人的拥趸。

当然零售爆款的打造过程可不是一般运营人员所能理解的，除了烧钱的钻展和直通车，一定频率的的促销活动、关键词的优化、详情页的设计都会影响到一个爆款的成长过程。像精油这类快消品，化妆品，客户群体几乎全部为女性消费者，而女性消费者大多数属于感官动物，所以在产品的外观设计和详情页的铺设上，尤其的图片展示部分，该以“颜值担当”作为第一要素；其次则是其他消费者的经验反馈，这个要素会很直接的关乎到最终成交率。而产品本身如何如何，往往会被她们所忽略或者不能够吸引起她们的注意力。

随着电商政策每年的调整与收紧，产品与产品之间，产品与客户之间的博弈会在各种情况下一字排开，但卖家并不能面面俱到的处理好所有问题，也不会鼓励卖家去做许多的无用功来寻求“完美”，无数个爆款成功案例都可以得到这点提示：所谓爆款都是在一种条件或者两三种利好条件下就已经得到突围，排名一夜靠前。

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