健身房预售怎么做

预售对健身房很重要。要想做好预售，可以从以下几个方面入手：
第一，合理的预售计划
应包括售前总体流程计划、售前管理制度、售前销售计划、售前标准讲话、售前绩效考核等相关实施计划
二是宣传推广，选择合适的宣传媒体
企业的外部影响和信息是根据相关媒体进行的，直接关系到企业的生存和发展。媒体大致可以分为：
1.印刷媒体
主要是报纸杂志及相关印刷品。
2.电子媒体
主要是电视，广播，IETERNET。
3.企业活动
主要是专业活动、公益活动和宣传活动。
4.会员影响力
主要指俱乐部成员的沟通能力。
媒体选择与公司设定的企业宗旨、业务范围、服务目标有关，主要考虑媒体的专业性、影响力范围、影响力人群是否符合企业的预期。
第三，组织会员参观俱乐部
主要流程是宣传-预约-指导参观-讨论健身的意义-商定第一次健身时间-跟进。
1.促进
包括市场调研、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系方式
2.预约
打招呼，定调子，注意电话交谈技巧。
3.导游
为了让人们更多地了解健身中心，会员工作人员应主动引导客人参观健身中心的开放区域，参观时注意以下几点：
(1)来访前，应要求客人填写“客人基本信息调查表”。如果客人提出异议，要说明“不会花你很长时间(只是几个小问题)。填写此表的目的是建议您，针对您的具体情况提供更合适的服务或培训方式”。
(2)访问应遵循预先确定的路线。
(3)导游人员应走在客人前面。
(4)停车介绍时，引导人员应站在客人左前方，并保持适当距离。当向客人介绍场地时，他们应该伸出左手，用手掌指示目标，而不是用手指指指点点。
(5)过了门，现在就给客人开门，让客人先行，然后跟上。
(6)多花时间在客人感兴趣的地方。
(7)稳住，不要慌，不要看表。
(8)如果客人的鞋子不符合要求，请换成鞋套。
(9)未经经理允许，客人不得在健身中心拍照。争取第一次拜访，求销售，为潜在会员提供优惠价格或促销资料。
4.讨论健身的意义并提供价格
积极热情地向客人传达健身带来的好处，积极引导客人思考健康投资与健康的联系，适时明确说明俱乐部各项服务的价格，说明价格与价值的比例。
5.同意第一个练习
接受新会员时，要主动了解客户的需求，在最适合客户的时间预约第一次锻炼。值得注意的是，告知客户最佳锻炼时间是负责任的，同时尊重客户的作息时间和意愿。当客人觉得需要健身时，尽快联系他们参加健身运动。
6.运动后随访
第一次练习后，及时从会员或潜在客户那里获得反馈信息，并进行分析。健身过程中出现问题，要及时解答，坚定健身信念。你的客人成为会员后，你还是要联系他们，让他们觉得你是他们的朋友，让他们把健身融入自己的生活。
四.售前管理
1.预售方案的标准化实施和管理
2.售前人员的规范化管理
3.预售计划的目标管理
4.售前阶段的问题解决和调整
5.试运行前的工作准备
目前很多公司都有售前团队，也可以和他们合作。他们会直接派人到你店里帮你做预售。可以咨询了解“健康运动
前三个部分(选址、售前购货、场地布置)一般都做的比较好，就不详细分享了，主要分享下三个项目的注意事项：
人员培训与招聘：人员的招聘与培训直接关系到整个预售期的成败，会对健身房的长期使用产生很大的影响。建议尽量多招有行业经验的人。如果都是外行，正常情况下会给会员留下不专业的印象。而且健身房需要一些有经验的人带着没有经验的人，这样能让你的健身房比单纯依靠摸索更快的走上正轨。不能把每一个有行业经验的都招进来，所以要在前期培训中制定一套规范的销售风格，让员工很容易就傻乎乎的去执行。可以大大增加员工的信心，提高成功率。
在培训中，我们需要向员工传达一个观点：
创始会员是每个健身房开门的时候。为了感觉健身房有一种特殊的健身氛围，招募创始会员营造这样的健身氛围。
所以我们给创始会员的健身卡就是一群吸引人气不赚钱的会员卡。我们是一群希望健身房有健身氛围的会员。
具体培训内容这里就不多说了。健身房招聘的管理人员必须具备这样的能力才能胜任。
线下推广：一般线下推广比较好做，常用的宣传方式【宣传DM，发传单，寻找合作商家，参加或者组织一些市场活动】就是想尽办法展示健身房。需要注意的是，在推广的时候，需要尽可能的展示健身房的正面形象和健身房的实力！在你看到健身房之前，健身房的形象完全是饿哦的员工塑造的。员工形象好，能力强，说明你的健身房形象好，能力强！
售前策略：可能每个健身房都会用不同的策略。简而言之，它将集中在一点上，“让会员感到赚到了！”这是一个成功的策略。比如大多数健身房都会用一个策略：100元到1000元的预付款，1000元就可以到任何商品！这是最基本的，另外要说的是：
1.创始会员最大的力量，完全是营造健身氛围
2.当天买卡的话，还可以抛个金蛋/抽奖。我们需要设立一个惊喜奖，一等奖，二等奖，三等奖。奖品设置一定要让人惊喜，吸引人。具体价值和数量可以根据你收到的定金来确定，10%-15%都可以。
3.100元可以退。最后，不管你买不买，我们都会给你1388神秘礼包(副卡、周卡、月卡、388测体联盟商户卡券等。我们要看选择子卡或者月卡的时候人气是怎么设定的，人多不好)
出售卡类的时限不宜定得太长或太短，对我们的运营不利！
预售当天需要找几个朋友，下午集中精力，填表，刷卡，付现金，营造氛围。否则，很多被抛弃的客户会怀疑有问题，交易就不会成交。中国人有从众心理，要学会用。我们也可以看到这种食物在很多地方都有使用，比如街边小吃店，淘宝店铺刷评论，app刷评论等。这其实是潜规则，不清楚。
以上是比较完整的预售方案。希望对你有帮助。如果你想知道更多，你可以私下和我谈谈
如果预售做得好，本金可以很快收回；如果做得不好，就会错过最容易追回本金的时候。
健身房的预售大致可以分为以下几个阶段：场地选择、预售商品购买、场地布局、人员培训、线下推广、销售策略。
一般来说，做好选址、预售商品采购、场地布置这三项是很容易的。我们将重点介绍后三项和一些注意事项。
健康体育预售现场
人员招聘培训
售前人员的招聘和培训非常重要，关系到整个售前周期的成败，也将对健身房未来的长期运营产生影响。
1.关于招聘
早期建议尽量多招一些有行业经验的人，都是业余的做这个，会严重影响健身房的长期运营，给会员一个平时不专业的印象。健身房需要一些有经验的人。带着没有经验的人和有经验的人一起，可以让你的健身房更快地步入正轨，而不仅仅是摸索。
2.关于培训
售前培训很重要。我们招的人不可能都有健身行业的经验。我们再培训的时候，要制定一套规范的销售方法，让员工很容易就傻乎乎的去执行。可以大大增加员工的信心，提高成功率。
在培训中，我们需要教员工向成员传达一个观点：
创始会员是每个健身房开门的时候。为了感觉健身房有一种特殊的健身氛围，招募创始会员营造这样的健身氛围。
所以我们给创始会员的健身卡就是一群吸引人气不赚钱的会员卡。我们是一群希望健身房有健身氛围的会员。健康体育预售现场
我们还需要培训员工，消除成员的一些共同担忧。以下是三条，更多需要自己补充(从既定的销售策略入手):
2.1没有看到实体店，环境不满意怎么办？
现在你只需要交100元起的押金就可以预定一个创始会员。如果您不满意，我们可以退还您的押金，并给您价值1388元的神秘礼包。
2.2具体价格是多少？
这里要注意，价格一定不能透露。对于员工或者会员来说，报价太低，会员觉得健身房渣，觉得太差不能去；报价太高，会员觉得太高，就不交钱；另外，如果你的同行知道你给低一点的价格就不能做预售。记住！
开学那天，我们会拿出最好的方案。我们现在还没有拿出方案，老板也没有告诉我，等名额满了再拿出具体方案。
有兴趣可以先交100元定金，我给你开发票。当你满意了，你就可以做了。如果您不满意，可以退货，我们会给您送一个大礼包。
此外，试运行期间，我们会开一个答谢会，抽奖，在健身房表演一个节目，你也可以参加。
2.3客户不信任我们怎么办？
看到我们这么多人你也不能骗你。如果你不信任我们，你可以直接去我们的健身房地址，我们在那里设立了一个预售办公室，你也可以在那里支付预订配额的费用。
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线下推广
一般来说，线下推广比较容易做。常用的有发放宣传DM、发传单、找商家合作、参加或组织一些市场活动等。总之，尽一切可能展示健身房。需要注意的是，在进行这些营销推广的时候，需要尽可能展示健身房的正面形象和实力！
这一点尤为重要。在我们看到健身房之前，健身房的形象完全是我们员工塑造的。员工形象好，能力强，说明你的健身房形象好，能力强。因此，我们要求员工特别注意外部形象和一些涉及能力水平的活动。
良好的形象和较高的能力水平往往会给会员更多的期待，有助于预售的成功！
这次推广成功与否，在于会员能否想到健身。找健身房的时候，他们脑子里冒出来的第一个名字就是我们。那么你的晋升就是有用的，成功的。用专业术语来形容就是：占据用户的头脑，其实很有意思。如果想了解更多，可以去百度一下，有很多信息。
预售策略
至于售前策略，一定要定制一个策略，让会员觉得自己赚到了钱，这样才是成功的策略。
这是一个常见的策略，目前大部分健身房也在使用：100元到1000元提前买任何产品都可以扣1000元！这是基础，此外还有以下几点：
1.创始会员最轰轰烈烈，就是营造健身氛围。
2.当天买卡的话，还可以抛个金蛋/抽奖。我们需要设立一个惊喜奖，一等奖，二等奖，三等奖。奖品设置一定要让人惊喜，吸引人。具体价值和数量可以根据你收到的定金来确定，10%-15%都可以。
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3.100元可以退。最后，不管你买不买，我们都会给你1388神秘礼包(副卡、周卡、月卡、388体测联盟商户卡优惠券等。我们要看选择子卡或者月卡的时候人气是怎么设定的，人多不好)
出售卡类的时限不宜定得太长或太短，对我们的运营不利！
预售当天需要找几个朋友，下午集中精力，填表，刷卡，付现金，营造氛围。否则，很多被抛弃的客户会怀疑有问题，交易就不会成交。中国人有从众心理，要学会用。我们也可以看到这种食物在很多地方都有使用，比如街边小吃店，淘宝店铺刷评论，app刷评论等。这其实是潜规则，不清楚。
以上是完整的健身房预售计划。
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本文详细介绍了健身房投资多少，如何做健身房预售，包括如何做健身房预售的专题信息和创业项目，供大家参考。
现在健身房投资多少，健身房预售怎么做，很多准备开健身房的人都不是很清楚。所以给大家具体介绍一下，希望能帮你打开大门。
健身房投资多少钱
第一，要看你想开多大；
第二，一开始规模可以小一点，后来再扩大！
三、一般在中小城市开放投资30万左右也可以开放。
健身房预售怎么做
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标签：创业项目如何做健身房预售