为什么街边的美容院很少人去 却不会倒闭

　　导读开家美容院不会倒闭，自然有它的经营之道！我见过有人花20万做美容的！这背后的情况，听我细细道来！

　　之前做业务时，有家美容院经常来我这里采购面膜等美容用品，我和店经理就成了朋友。我的供货价非常便宜，到了他那里，价格可不止翻一倍。

　　后来和她吃了次饭，她谈起了她的美容院生意，经过她努力经营，现在利润每年在100万左右。这真是令我好生羡慕。

　　01，美容院都是高消费，客单价高。

　　店经理说，来她店里做美容的客户，基本上非富即贵，都是有钱人。店里的各种美容项目，产品成本并不高，利润空间很大。这是店里生意主要收入来源。

　　她说在我这里采购的面膜，只要几毛钱一张，但是用在她店里的一个脸部清洁项目，就得88元。顾客点了这个项目，就洗洗脸，敷个面膜，抹点美白霜即可。我惊叹她这个美容院项目的暴利。

　　她还说，像是88元的脸部清洁项目，基本属于附赠，没有多少顾客进店只做个这。反倒是很多顾客在她们的盛情邀请下，办张会员卡，做其它更贵的项目，然后附赠几次脸部清洁。

　　所以，美容院即便是顾客进店不多，但每进店一个人基本都是高消费，而且还办卡充值，这样每天的利润并不少。

　　02，经营美容院会积累一批老客户，但并不会经常来。

　　店经理告诉我，她的店铺已经积累了一大批老客户，都是办卡充值的会员。这办卡充值的钱，已经把当初开美容院的成本赚回来个七七八八。而且，办卡提成也高。

　　这样，店里面的服务员，都热衷于拉人进店，在门口各种送小礼品。只要进店，都会再次热情服务，让顾客办卡，一次办卡至少得充值个1000元。但是，此时顾客并没有消费，属于预存。

　　最后，办卡的人很多，但这些人可能由于各种原因，没空来店里消费。久而久之，甚至会遗忘在这个店里办过会员充过钱。这对美容院来说，就是一笔白捡的钱。

　　哪怕这些会员再次到店，美容院里的工作人员，也不会让她们只享受某些项目，而是推一些低成本高利润的产品，让她们再次消费。美容院从中再赚一笔。

　　03，美容院项目需要隔一定时间做一次。

　　店经理说，美容院每天顾客比较少，有一部分原因是因为大部分美容项目，不是一次做完，而是隔一定时间做一次的。

　　比如祛痘项目，差不多是一周一次。这类客户大部分是学生，她们在周末不上学，才有时间来祛痘。还有上班族，做美容一般也是在周末放假。所以说，周一到周五，店里比较冷清，周末就很热闹。

　　04，美容院提供上门。

　　店经理又告诉我，很多贵妇们非常喜欢美容，但又不想在来美容院的路上被晒到皮肤，所以会要求美容师上门来，另外付上门费。

　　这样一来，店里的顾客自然看上去就不多。但是店里的生意还一直有。而且，要求上门的这部分顾客，做的美容项目都比较贵，其中利润并不低。

　　所以说，美容院即便看上去顾客少，生意还是会有的，而且都有着不低的利润可赚，根本谈不上倒闭。当然，做美容生意很难，现在竞争越来越大，也面临着一些问题。

　　05，现如今美容院一些问题频发。

　　①拓客手段令人厌烦。

　　美容院在运营过程中，需要不断拓客，尤其是要顾客办卡充钱。所以里面的工作人员，会想各种方法来让进店顾客办会员卡，比如提供免费体验的服务，引流顾客进店。

　　如果顾客不愿意办卡，有的工作人员就会纠缠不放，喋喋不休。甚至还有的美容院工作人员会不让顾客离开，只能办卡才可以。

　　这些拓客手段，让很多想要美容的人，对美容院敬而远之，并且产生厌烦情绪。如果一味这样做下去，美容院生意只会越来越差，直至倒闭。

　　②提供贷款服务。

　　现在爱美的人，越来越多，其中不乏一些学生或是刚上班的新人。这类人手里没有什么积蓄，但也想着做个美容。

　　于是美容院在接触到这类人后，就会为其介绍贷款公司，让其贷款来做美容。但是有的美容院根本不管这类人是否有偿还能力，这是对顾客不负责任的表现。

　　写在最后。

　　做美容院生意，其实很不容易，需要不少资金和长时间运营，积累有一定顾客口碑，才可以享受一定利润。现在并不是表面看着美容院进店顾客少，就说明店里生意不行，其实别有洞天。

　　另外，我想说，不管做什么生意，一定要坚守良心，诚信经营。只有这样，才能把生意做大做强，长久不衰。

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