为什么街边的足疗店客流一般 却不会倒闭

　　足疗店客流尽管很一般，但老板有一些鲜为人知的方法，可以把生意做起来。这究竟怎么做，容我细细道来。

　　我一叔叔做了十几年足疗店生意，现在有6家分店，资产百万。我毕业后没地方去，就在叔叔的一家足疗店当学徒，回来出师可以自己开店。

　　我在学习的过程中，学到了很多，也明白了为什么店里的客流很一般，生意却还有利润，以至于不会说倒闭就倒闭。

　　01，足疗店按脚服务的利润高。

　　足疗店主业是按脚服务，包括修脚、捏脚、泡脚等内容，同时还会有一些其它服务，比如全身按摩、采耳、针灸、拔罐等。这些服务的价格不等，有便宜有贵的，会根据服务时长和难度来判定。

　　足疗店的员工都是按摩师，是有技能在身上的，人家吃的就是这碗饭。像是修脚，一般40分钟左右，收费在100元以上。成本呢，就只有按摩师的人工成本。

　　这足疗服务，不会像是便利店卖东西那样有产品成本，它最大的成本就是人工费。所以，按摩师有这门技能在身上，给顾客服务，得到顾客好评，下次来还会找他，这样门店能持续有固定客源。

　　一个小的足疗店，大概有5张床，每天来个20位顾客，消费总额就能在2000元以上，一个月就是6万元，而且只需要2个按摩师就行。最后减去房租水电等成本，到手里也会有个4万元。

　　你说利润高不高？

　　02，足疗店主业不是按脚，而是卖脚病药。

　　其实，当学徒时间一长，我就发现，足疗店的主业其实不是按脚等服务，而是卖脚病药。为什么这样说，因为这些脚病药，成本更低，利润更大，顾客还非常愿意接受！

　　这药就是那种治脚气、鸡眼等脚病的药。一旦有顾客进店按脚，按摩师发现顾客脚上有疾病，于是就会推荐顾客用店里的药，可以有效缓解疾病。顾客一试，感觉还可以，就会买几瓶回去。

　　这类治脚病的药，其实进货价非常低，甚至在一些药店都能买到。但是在足疗店里，进来货，会把标签撕掉，然后说这是秘方，再以高价卖给顾客。顾客一次拿个几瓶，就算下次不再来店里按脚，但足疗店已经挣到了顾客的钱。

　　我见过卖最好的药，就是脚气药。进店的很多顾客都有脚气，都冲着足疗店泡脚可以治脚气来的。这样一瓶脚气药几块钱，但是能卖个四五十一瓶，顾客一次买好几瓶，利润可想而知。

　　03，足疗店注重顾客口碑，可不断积累顾客资源。

　　叔叔告诉我说，做足疗店通过优质服务和卖脚气药，服务好顾客，达到顾客的心理预期，从而在顾客心中留下好印象。这样一来，顾客的口碑就能建立起来。

　　顾客之间，就会口口相传。一些顾客就会把朋友或是有相同脚病的人介绍来店里，这样就能增加店里的生意。只要有生意，就会有利润，足疗店自然就不会倒闭。

　　长此以往，一家优秀的足疗店，就可以积累很多顾客资源，这就是店里的固定客源，收益就会源源不断。

　　04，足疗店技师可上门。

　　除了在店里有按脚服务，有的足疗店也会提供上门。让按摩师带着洗脚盆等脚病药，上门给顾客做泡脚服务。

　　这类顾客多为一些行动不便或是不能感染风寒的人，需要在家里不能出门。而自己或亲人没有按摩这项技能，于是就会找足疗店的按摩师上门，享受专业的按脚服务。当然，上门费也是要收取的。

　　05，人们的认知偏差，有人不接受这种店。

　　一般来说，足疗店的床位有限，如果顾客已满，后面的顾客再来，就得排队等候。但是这种店不像便利店还可以逛，店里一股儿脚味，于是顾客会排个号在附近等。

　　还有就是可以预约足疗店按摩师时间，不会让顾客都挤在一个时间段里。所以有人会感觉足疗店的客流一般，实际接受按脚的顾客还不少。

　　另外，有些人对足疗店有认知偏差，总是想歪，不接受进这种店。店里大部分顾客都是注重养生的中老年人。这说明足疗店的顾客群体有限，自然外人不会看到很多人都挤在店里，客流很大的样子。

　　写在最后。

　　看事情不能只看表面。不能看到足疗店客流一般，就认为店铺没有利润，就会倒闭。实际上足疗店的利润并不低，店里每一单顾客的成交价都不低，而且利润可观。

　　足疗店老板不会只等着客流上门，而是有一些方法，能把店里生意盘活。比如按脚同时也卖脚病药、提供上门按脚、也会让老顾客介绍新顾客等，使生意越做越大。

　　我在店里当学徒这么久，真是学到了很多，尤其是一点做生意一定要坚持，要创新，要不断突破，改变自己，从而才能有好的收获。

» 为什么街边的足疗店客流一般 却不会倒闭